Изучение и поиск коммерческих партнеров по оптовой закупке товаров

Для успешного выполнения коммерческих операций по закупкам товаров предприятия должны систематически заниматься выявлением и изучением источников закупки и поставщиков товаров. Коммерческие работники должны хорошо знать свой экономический район, промышленность, производственные возможности и ассортимент вырабатываемых изделий на промышленных предприятиях.

Рост требований к реализации продукции вызывает адекватные требования к источникам закупки товаров:

1. Изыскание дополнительных ресурсов из местного сырья, продукции кооперативной промышленности, подсобных, фермерских хозяйств, продукции индивидуальной трудовой деятельности.

2. Выявление возможности развития новых видов производства и восстановления старых забытых промыслов, особенно художественных,

3. Ведение учета и повседневное регистрирование производителей товаров, еще не связанных договорными отношениями с торговым предприятием.

4. Подготовка предложения по вопросам увеличения производства нужных товаров, расширения ассортимента, улучшения качества.

5. Посещать производственных предприятий (поставщиков-изготовителей) с целью ознакомления с производственными возможностями предприятия, объемом и качеством выпускаемой продукции.

6. Участие в совещаниях с работниками промышленности.

7. Участие в работе оптовых ярмарок, выставок.

8. Коммерческим работникам необходимо постоянно следить за рекламными объявлениями в средствах массовой информации, специализированных изданиях, проспектами, каталогами.

Учитывая большое многообразие поставщиков товаров, их можно классифицировать на несколько групп по различным признакам (функциональным, территориальным, формам собственности, ведомственной принадлежности и др.).

Изучая источники закупок товара, коммерческие работники составляют на каждого поставщика специальные карточки, причем их целесообразно группировать по местным, межобластным и межреспубликанским поставщикам. В карточках указываются данные о производственной мощности предприятия, количестве и ассортименте выпускаемой продукции, возможности производства других товаров, условиях поставки товаров и другие сведения, интересующие оптовые базы.

Для изучения и поиска иногородних партнеров по закупке необходимо проводить анализ по выбору территориально удаленного поставщика.

Классификация поставщиков

I. По функциональному признаку:

· поставщики-изготовители – производственные предприятия, фирмы, частные предприниматели и т.д., выпускающие товары потребительского назначения различного ассортимента для удовлетворения спроса потребителей;

· поставщики–оптовые предприятия – закупают товары у поставщиков-изготовителей, а также у оптовых посредников и реализуют их оптовым покупателям (розничным торговым предприятиям, агентам, брокерам, розничным торговцам и т.д.).

II. По территориальному признаку:

· местные (внутриобластные) – поставляют товары непосредственно в розничную торговую сеть;

· внеобластные – чаще всего услугами данных предприятий пользуются другие оптовые предприятия;

· республиканские;

· внереспубликанские – чаще всего услугами данных предприятий пользуются другие оптовые предприятия.

III. По принадлежности к хозяйственной системе:

· внутрисистемные – относятся к той же системе, в которую входят и оптовые покупатели;

· внесистемные – все остальные.

IV. По форме собственности:

· частные;

· государственные,

· муниципальные;

· кооперативные и иных форм собственности.

Дата добавления: 2014-01-06