Основные стратегии продвижения

Правило при формировании к коммуникационной политике- ориентация на потребителя.

1. Стратегия проталкивания: производитель ориентирует свою деятельность продвижения на посредника.

производитель посредник потребитель

2. Стратегия притягивания: когда производитель ориентирует свою деятельность на потребителя, а тот, заинтересовавшись, обращается к посреднику.

производитель посредник потребитель

Основные инструменты продвижения: реклама, пропаганда, личная продажа. Стимулирование сбыта.

В 1995 году начал действовать закон о рекламе.

Реклама – это любая форма неличностного информирования потребителей о товарах, услугах или деятельности фирмы оплаченная конкретным спонсором.

Пиар – это- то же, что и реклама, но не оплаченная конкретным спонсором.

Личная продажа – это любая форма личностного информирования потребителей, а дальше как в рекламе.

Плюсы рекламы:

1. Помогает потребителям осуществить разумный выбор;

2. Поддерживает национальные системы связи;

3. Ускоряет развитие продукта;

4. Позволяет фирмам реализовать эффект момента;

5. Стимулирует конкуренцию;

6. Поощряет расходы и высокий уровень занятости.

Минусы рекламы:

1. Реклама скорее сбивает с толку, чем информирует;

2. Нерационально перемещает ресурсы из более важных областей применения;

3. Вызывает ряд внешних издержек;

4. Приводит к более высоким, а не к более низким издержкам и ценам;

5. Поощряет монополию;

6. Не является стратегическим фактором определяющим расходы и занятость.

Дата добавления: 2014-01-06