Стратегии установления цены на новые товары

Виды стратегий ценообразования.

Стратегии ценообразования будут зависеть от стратегии фирмы и от того, на какой товар устанавливается цена (новый или уже имеющийся на рынке).

Выделяют две группы стратегий:

1.1. Стратегия «снятия сливок» используется применительно к принципиально новым товарам. Сначала устанавливается максимальная цена, ориентированная на лиц с высокими доходами. Когда этот сегмент рынка будет исчерпан, цену снижают, товар становится доступным для потребителя со средними доходами. После насыщения товаром и этого сегмента, цены вновь уменьшают, и товар становится доступным для широкого потребления. График имеет вид:

Рис. 1.2

Рис. 1.1

1.2. Стратегия прочного внедрения предполагает работу с товаром массового потребления. Сначала товар выводится на рынок по средней цене, которая затем медленно снижается, с целью получения потребителя, пользующегося этим товаром. После того, как потребитель узнал и полюбил данный товар, цена медленно и плавно возрастает до того уровня, который обеспечивает фирме желаемую прибыль.

1.3. Стратегия конкурентной борьбы используется, когда у фирмы появляются конкуренты. В этом случае есть 2 варианта ценообразования:

- снизить цену, чтобы завоевать определенную долю рынка, не допустить проникновения в отрасль конкурента, вытеснить аутсайдеров, увеличить сбыт, занять доминирующее положение;

- постепенно, улучшая качество, поднять цену, обеспечив себе лидерство среди конкурентов по показателям качества.

Правило рынка: повышать цену можно только в том случае, если узнаваем и любим покупателем.

Дата добавления: 2014-01-06