Стратегия установления цен на уже существующие товары

2.1. Стратегия скользящей падающей цены является логическим продолжением стратегии «снятия сливок» и эффективна при тех же условиях. Применяется, когда предприятие надежно застраховано от конкуренции. Цена постепенно скользит по кривой спроса и изменяется в зависимости от спроса и предложения. Графически это выглядит так:

Чтобы стимулировать спрос и оградить фирму от конкуренции, обязательна деятельность фирмы по разработке новых моделей и модификаций.

2.2. Стратегия преимущественной цены является продолжением стратегии прочного внедрения и применяется при опасности вторжения конкурентов. Сущность: достижение преимущества по отношению к конкурентам (реальным или потенциальным). Здесь выделяют два вида стратегии:

- по издержкам (цены устанавливаются ниже, чем у конкурентов);

- по качеству (цены устанавливаются выше, чем у конкурентов, чтобы товар оценивался как уникальный и престижный).

Дата добавления: 2014-01-06