Расчет цен внешнеторговых сделок

Приведенный анализ цен позволяет определить уровень текущих мировых цен, но не дает ответа на вопрос, какая должна быть контрактная цена, поэтому ее необходимо рассчитать.

Существуют различные подходы при расчете внешнеторговых цен:

1) Определение цены на основе издержек предприятия;

2) Обеспечение прибыли.

Данные методики отражают индивидуальные затраты на производство продукции, поэтому их использование может привести к неконкурентноспособности продукции или к серьезным валютным потерям.

Поэтому основным методом при формировании цены является изучение цен конкурентов на аналогичные товары с внесением необходимых поправок. Это называется приведением цен.

Поправки:

1) Поправка на количество

При приведении цен к следует принимать во внимание количество товара. Рассчитывают стоимость единицы и определяют возможную скидку за объем заказа (10-40%).

Давая запрос на интересующий товар, не рекомендуется указывать предполагаемое к закупке количество.

Эта поправка возможна, так как:

— фирма заинтересована в продаже большего количества товара;

— с увеличением количества уменьшаются издержки на единицу продукции;

— при поставках значительного количества фирма-производитель приобретает материалы и комплектующие также со скидкой.

2) Поправка на комплектацию

Особенно важна при закупе сложного комплектного оборудования. В этом случае исключаются цены на комплектующие изделия, которые могут быть получены другим путем (отечественные).

3) Поправка к сроку предстоящей сделки

Применяется с целью учесть изменение цен при удорожании товаров, мировой инфляции и изменения курсов валют.

4) Поправка на условие платежа

На авансовые платежи — скидки к товарам, на платежи в кредит — надбавки

5) Поправка на базис поставки

Расчет поправки выполняют с учетом суммы доставки от центра мировой торговли до страны покупателя и транспортных расходов по доставкам от поставщика к покупателю.

6) поправка на уторговывание

Использование этой поправки возможно, когда предполагаемые цены всегда завышены. Поэтому поправка носит субъективный характер и различна для разных сделок.

Она характерна для сделок со Средней Азией и Ближним Востоком.

7) Поправка на технико-экономические различия

Данная поправка учитывает достоинства и недостатки товаров.

При этом цены конкурентов приводят к цене базисного изделия последовательно, по каждому техническому параметру: мощности, производительности и т.п.

,

где — необходимая цена;

— базовая цена;

— технико-экономический параметр интересующего объекта;

— технико-экономический параметр базового объекта;

— коэффициент торможения цены.

Значение составляет от 0,6 до 0,8 и определяется по формуле:

,

где — индекс цен;

— индекс интересующего параметра.

;

.

При введение технических поправок в расчет цены получают окончательно приведенные цены, на основе которых формируются контрактные цены.

8) Поправка на экономический результат использования

Данная поправка применяется для того, чтобы компенсировать покупателю излишние расходы, возникающие при эксплуатации изделия. При этом может быть снижена или повышена.

В основе поправки лежит понятие «цены потребителя», которая представляет собой сумму затрат на приобретение и расходов покупателя для обеспечения работы оборудования в течение срока эксплуатации.

Пример

Рассчитать поправки к ценам на автомобили различных моделей, приняв за базовую величину модель Б.

Обоснованность поправки — различная стоимость технического обслуживания в процессе эксплуатации.

Наименование	Модели
А	В	С	Д
1. Пробег между тех.обслуживанием, тыс.км.
2. Среднегодовой пробег, тыс.км
3. Средний срок эксплуатации, годы
4. Стоимость тех.обслуживания, $
5. Расходы на тех.обслуживание за весь срок эксплуатации, $ (п.2 / п.1 * п.3 * п.4)
6. Разница в стоимости тех.обслуживания по отношению к базовой модели, $	600-900= -300	600-600= 0	600-450= 150	600-300= 300
7. Средняя розничная цена, $
8. Поправка к цене, % (п.6 / п.7 * 100%)	-5		2,5

9) Поправка на сезонность

Под данной поправкой понимают снижение цены для потребителей, совершающих внесезонные покупки товаров.

Сезонные скидки позволяют продавцу поддерживать стабильный уровень дохода в течение года.

10) Поправка на характер связи партнеров друг с другом

Заключение долгосрочных контрактов, значительные объемы поставок по контрактам, наличие доверительных отношений приводят к установлению скидок.

Все поправки к предполагаемой цене по экспортному или импортному товару оформляются конкурентным листом либо расчетом цены.

Конкурентный лист обычно представляет собой сравнительную таблицу предложений по коммерческим и техническим условиям, анализируя которую можно установить, какой контракт более выгоден.

Расчет цены аналогичен конкурентному листу, но может содержать в себе дополнительные показатели.

Дата добавления: 2014-01-06