Роль, цели, задачи и функции оптовой торговли

Оптом осуществляют закупки снабженческо-сбытовые и посреднические организации, с целью последующей перепродажи предприятиям розничной торговли или другим оптовым организациям. Оптовая продажа товаров производится:

1) оптовыми предприятиями (базами, торговыми складами);

2) оптовыми посредниками (дистрибьютор, предприятия-брокеры, предприятия-агенты и дилеры);

3) организаторами оптового товарооборота (оптовые ярмарки, аукционы, товарные биржи, оптовые и мелкооптовые рынки).

Так как оптовая торговля не связана с продажей конечным потребителям, то товар может быть продан два или более раза, н-р, сначала на региональном, а затем на местном уровне.

Издержки и прибыли оптовой торговли зависят от скорости оборота (т.е. времени между покупкой товара и его продажей), стоимости товара, наличия или отсутствия дополнительных условий, эффективности и конкурентоспособности.

Основными потребителями оптовой торговли являются производственные, коммерческие, государственные организации, организации оптовой и розничной торговли.

Цели оптовой торговли:

1) создание развитой структуры каналов товародвижения;

2) поддержание должной интенсивности товаропотока;

3) обеспечение экономии совокупных издержек обращения.

В современных условиях задачами оптовой торговли являются:

1) анализ состояния целевых рынков и оценка потребностей покупателей;

2) укрепление материально-технической базы и развитие технической политики;

3) поддержание товарных потоков и каналов распределения с учетом потребительского спроса и предложения товаров;

4) формирование товарных запасов и маневрирование ими с ориентацией на рыночную ситуацию;

5) проявление компетентности и оперативности коммерческо-предпринимательской деятельности;

6) маркетинговое обеспечение и обслуживание;

7) построение взаимоотношений субъектов оптового рынка с помощью экономических рычагов снижения совокупных затрат, связанных с продвижением товара от изготовителя до потребителя.

Основная задача оптовой торговли заключается в снабжении товарами розничной торговой сети, а решение этой задачи связано с реализацией ряда торговых и технологических функций.

Главная функция оптовой торговли – бесперебойное ритмичное снабжение розничной торговой сети нужными товарами в соответствии с их заказами.

К числу торговых функций, составляющих основу коммерческой деятельности оптовых предприятий относятся6

- изучение спроса населения и оптовых покупателей на товары;

- заключение договоров поставки и контроль их исполнения;

- воздействие на поставщиков с целью расширения ассортимента и увеличения выпуска товаров высокого качества, а также производства новых товаров;

- формирование ассортимента товаров и управление товарными запасами;

- заключение договоров купли-продажи с оптовыми покупателями и обеспечение контроля их исполнения;

- оказание торговых услуг, связанных с оптовой продажей товаров;

- организация и проведение рекламных мероприятий.

Технологические функции оптовых предприятий включают:

- планомерный и бесперебойный завоз товаров на свои склады для накопления необходимых запасов товаров;

- приемку товаров по количеству и качеству;

- хранение товаров в условиях, отвечающих их физико-химическим и биологическим свойствам;

- подготовку товаров к продаже (фасовку, упаковку, маркировку и т. п.).

По отношению к оптовым покупателям функции оптовой торговли сводятся к

- оценке потребителей и спроса,

- преобразованию производственного ассортимента в торговый;

- накоплению и хранению товарного запаса;

- кредитованию,

- информационному и консалтинговому обслуживанию.

Функции оптовой торговли по отношению к поставкам товаров:

- конкуренция в коммерческой деятельности;

- поддержка перехода прав собственности на товар;

- инвестиционное обеспечение процесса товародвижения;

- минимизация коммерческого риска;

- маркетинговые исследования.

Дата добавления: 2014-01-06