Ценовая скидка

Ценовая скидка подразумевает условие внешнеторговой сделки, определяющее размер уменьшения базисной цены с учетом состояния рынка, условий контракта, объемов поставки и др. Наиболее распространенными являются следующие:

скидки с цены за количество (на количество), зависящие от величины и серийности заказа, дают возможность снизить цену для покупателя, приобретающего большой объем товара, особенно при поставках товаров, производимых малыми сериями или по индивидуальным заказам, где скидки достигают 15%;

скидки специальные предоставляются постоянным покупателям и достигают 5-8%, а также в силу особой специфики заключаемой сделки с покупателем: в виде компенсации в случае, если тот соглашается принять товар с дефектами, или же товар, качество которого не отвечает соответствующим стандартам.

Торговая скидка предоставляется в размере величины снижения розничной цены или цены, указанной в каталоге (прейскуранте), предоставляется производителем либо агентом по сбыту и соотносится с объемом продаж.

В дополнение к торговой скидке покупателю предоставляется возможность дальнейшего снижения цены через банковскую скидку в случае, если он обязуется произвести платеж точно в установленный срок. Целью предоставления такой скидки является стимулирование ускорения предстоящих расчетов.

Сумму контракта указывают в тех случаях, когда валюта цены по контракту и валюта платежа совпадают и сумму по контракту фиксируют заранее.

Ценовая оговорка. Если партнеры желают изменить существующую формулировку положения контракта о корректировке цены при возникновении ее колебаний, выходящих за установленные пределы, или же заменить на более точный способ калькуляции цен, они должны явно выразить такое намерение.

4). Сроки поставки. Срок поставки — это календарные даты, в течение которых товар должен быть доставлен продавцом в установленное контрактом место (географический пункт) покупателю.

Срок поставки товара устанавливают стороны в зависимости от вида товара, потребностей покупателя и возможностей продавца.

Срок поставки может определяться:

- конкретной датой (если в контракте предусматривается такая дата);

- календарным периодом (когда в контракте устанавливается определенный период для поставки);

- "немедленной поставкой" или "со склада" (когда промежуток времени между подписанием контракта и его исполнением от 1 до 14 дней и товар уже имеется в наличии).

В этом разделе также должно содержаться разрешение или запрет досрочной поставки товара.

Кроме срока поставки в данном разделе контракта выделяется дата поставки товара, указывающая момент передачи товара во владение покупателя. Датой поставки товара может быть дата, указанная на транспортном документе.

Некоторые авторы проводят различия между прямым и косвенным способами определения срока поставки. В первом случае конкретизируют дату поставки, во втором - лишь срок отгрузки товара. Как правило, предусматривают квартальные сроки поставки, иногда (на крупное оборудование) - годовые с разбивкой по кварталам; возможно установление и месячных сроков. При поставке комплектного оборудования партиями срок поставки устанавливают для каждой партии отдельно и фиксируют в графике поставки, прилагаемом к контракту. При поставке лесоматериалов указывают, что ее осуществляют в течение навигации.

5). Базисные условия поставки, т.е. условия оплаты груза в зависимости от ответственности стороны за его доставку и страхование в пути, содержатся в широко применяемых в международной практике терминах международной торговой палаты "Инкотермс- 2000".

6) Упаковка и маркировка товара. В данном разделе оговариваются прежде всего требования к упаковке товара, вид упаковки, условия упаковки. Специфика товара здесь играет большую роль. Например, если перевозить хрустальную посуду, то нужно учесть, что это легко бьющийся товар, поэтому необходимо тщательно продумать вид упаковки и вид транспорта, чтобы максимально обеспечить физическую сохранность данного вида товара.

Когда оговариваются условия упаковки товара, то принимают во внимание следующие моменты: размер или вес одного места; порядок укладки товара в контейнер, ящик и т.д.

В данном разделе может быть оговорка о материальной ответственности продавца за возможную порчу товара, если она произошла из-за несоответствия упаковки условиям, предусмотренным в контракте.

Маркировка товара должна соответствовать перечисленным в контракте реквизитам: номер контракта, все брутто и нетто, размеры: грузового места, наименование отправителя, указание страны происхождения товара. Должен быть зафиксирован язык нанесения маркировки, а также места ее нанесения. В зависимости от специфики перевозимого товара наносится дополнительная маркировка (например, предупреждение об опасности небрежного обращения с грузом). Краска, которой наносится маркировка, должна быть несмываемой, а цвет ее нанесения указывается в контракте.

В контракте может быть оговорена ответственность продавца за неуказание особых знаков маркировки или за неправильную маркировку.

7). Сдача – приемка товара. В этом разделе должен быть согласован сторонами и зафиксирован момент сдачи—приемки — место, где в определенный момент происходит передача товара покупателю в соответствии с количеством и того качества, которые предусмотрены контрактом.

Нужно согласовать вид сдачи—приемки, т.е.:

- предварительная приемка (проводится на предприятии. Этот вид позволяет своевременно обнаружить недостатки и либо их исправить, либо не допустить поставку товара, не соответствующего по качеству условиям контракта);

- окончательная приемка (проводится в установленном месте и в определенный срок, оговоренный в контракте; устанавливается фактическое наличие поставки по количеству и качеству).

Способы проверки товара по количеству и качеству могут быть следующими:

- полная проверка (проверке подлежит весь товар);

- выборочная проверка (делается обычно по выбору покупателя в отношении товаров, доставляемых в упаковке).

Место сдачи—приемки указывается точно в контракте. Оно может быть выбрано и в стране продавца, и в стране покупателя. Это может быть предприятие, склад продавца, порт назначения и т.д.

8 ). Условия платежа. В этом разделе должна быть указана валюта платежа, в которой будут производиться расчеты между сторонами за поставленный товар. Кроме этого указываются место и сроки платежей. Сроки платежа устанавливаются по договоренности участников договора международной купли-продажи. Если стороны не установили срок платежа, то покупатель должен уплатить за товар тогда, когда продавец передаст ему либо товар, либо документы, удостоверяющие собственность на данный товар. Считается обязательным указать также способ платежа, т.е.:

- расчет за наличные;

- платежи с авансом;

- платежи в кредит.

Платеж по частям предполагает оплату определенной доли суммы долга в согласованные промежутки времени в течение определенного периода.

Задатком называется денежная сумма (или товар), уплаченная (переданный) покупателем продавцу как часть покупной цены товара в обеспечение предстоящего обязательства.

При этом покупатель (задаткодателъ) теряет право на возврат задатка при неисполнении своих обязательств (см. статьи контракта о штрафных санкциях).

Товар может поставляться также на условиях предварительной оплаты заказа поставляемого товара - аванса. Или путем других форм наличных расчетов, что означает оплату товара немедленно, по получении товаросопроводительных документов (т.е. в момент его готовности к поставке).

Другим условием расчетов между партнерами может быть отсрочка платежа, предоставленная продавцом покупателю на часть или всю сумму долга. Расчет в кредит - наиболее часто встречающееся в международной практике условие расчета, предполагающее погашение долга в период от 3 месяцев до 5 лет и более после даты поставки, в зависимости от вида кредита и целей его предоставления.

Платеж предполагает, что партнеры, располагающие системой счетов в бухгалтерии продавца, обязаны произвести его в течение 30 дней с даты выставления счета. Прочими партнерами платежи выполняются в системе наличных расчетов после принятия заказа или при поставке товара. В последнем случае почтовые расходы включаются в сумму счета.

Стоимость товара, оставленного у продавца по просьбе покупателя на хранение свыше 7 дней после установленного срока отгрузки, должна быть в любом случае оплачена в конце месяца, следующего за тем, в котором такая просьба последовала.

Кроме того, продавец имеет право произвести за счет покупателя необходимые расчеты, связанные с затратами по хранению груза, до получения от него указаний об отгрузке. Своевременная оплата покупателем всех счетов и платежных документов является необходимой предпосылкой продолжения партнерства.

Указывается в разделе также форма платежа. В международной практике существуют следующие формы расчетов:

- расчет по инкассо (с предварительным или последующим акцептом);

- аккредитивная форма (отзывный, безотзывный, делимый, неделимый, подтвержденный, неподтвержденный, револьверный);

- банковский перевод;

- открытый счет.

9). Гарантии (например, для контрактов на машины и оборудование, ремонтные, монтажные и строительные работы). В течение гарантийного периода продавец обязан устранить любые неполадки, возникающие вследствие дефектов конструкции, низкого качества материалов или изготовления. Течение гарантийного периода начинается с момента получения покупателем письменного извещения о готовности оборудования к отгрузке.

В случае задержки отгрузки по вине поставщика гарантийный период увеличивается на срок, равный времени задержки, для того, чтобы покупатель мог использовать весь гарантийный период, предоставленный для испытания оборудования.

Продолжительность гарантийного периода на часть оборудования, поставляемого взамен дефектного или заменяемого по иным причинам, устанавливается дополнительной статьей приложения в соответствии с условиями предоставления гарантий на основное оборудование.

Чтобы воспользоваться своими правами по гарантии, покупатель обязан без промедления письменно сообщить продавцу о всех возникших неисправностях и предоставить ему возможность для проведения осмотра дефектов и исправления неполадок.

Однако покупатель имеет право самостоятельно устранить неисправности, возникшие в ходе гарантийной эксплуатации, если продавец откажется от исполнения своих обязательств по их исправлению или будет не в состоянии осуществить надлежащий ремонт после обращения к нему по этому поводу покупателя. Работа в этом случае производится на риск и за счет продавца.

Дата добавления: 2014-01-06