Челябинск 2009

КУРС ЛЕКЦИЙ

А. П. Калетин

Функции канала распределения

Цена товара и технология ее использования

Решения относительно марочных обозначений

Первое решение, которое предстоит принять, ¾ это решение о том, будет ли фирма присваивать своему товару марочное назва­ние. Практика присвоения марочных названий получила столь широ­кое распространение, что сегодня их имеет почти любой товар.

Недавно наметилась тенденция к отказу от товарных марок для ряда основных потребительских товаров и лекарственных средств. Эти товары продают под их родовыми названиями в простой одноцветной упаковке, на которой отсутствует обозначение произ­водителя. Смысл предложения товаров без мароч­ных обозначений ¾ снизить их цену для потребителя благодаря экономии на упаковке и рекламе. Так что проблема наличия или отсутствия на товаре марочных обозначений стоит на повестке дня и сегодня.

1. Соответствие цены товара платежеспособности данного сегмента потребителей.

2. Соответствие цены товара издержкам на производство и продвижение.

3. Технология ценообразования, ее соответствие целям фирмы, характеру конъюнктуры, требованиям рынка (методы ценообразования):

• гибкая цена в зависимости от характера конъюнктуры;
• скользящая цена, снижающаяся по мере насыщения рынка;
• устойчивая, долговременная цена;
• лимитная цена;
• договорная цена;
• цена проникновения (внедрения) на рынок;
• «психологическая цена»;
• цена «снятия сливок»;
• цены потребительского сегмента;
• преимущественная цена (снижение цены за счет увеличения объема сбыта и экономии на расходах по реализации продукции - при условии доминирования фирмы на рынке);
• цены на изделия, выпуск которых прекращен
• демпинговая цена.

4. Технология платежа, ее соответствие задачам фирмы по стимулированию спроса (методы платежа):

• кредиты;
• скидки;
• возможность отсрочки платежа:
• возможность покупки товара не за счет личных средств клиента.

5..Наличие градации цен в соответствии с сортностью товара.

6. Наличие договорных цен для некоторых потребителей при выполнении ими ряда условий (круг потребителей, перечень возможных условий, уровень снижения цены)

7. Возможность снижения цен для потребителей, имеющих статус "постоянного клиента".

1. Исследовательская работа

2. Стимулирование сбыта

3. Установление контактов

4. Приспособление товара

5. Проведение переговоров

6. Организация товародвижения

7. Финансирование

8. Принятие риска

Административное право

Административное право России: курс лекций.

Дата добавления: 2014-01-06