Определение емкости рынка. Понятие конъюнктуры

Классификация товарных рынков

1. В зависимости от сложившегося соотношения спроса и предложения на определенный тур-продукт различают рынок продавца и рынок покупателя:

- рынок продавца возникает, когда спрос значительно превосходит предложение;

- рынок покупателя возможен при превышении предложения над имеющимся спросом.

2. С точки зрения пространственных характеристик выделяют рынки:

- местный (локальный);

- региональный (внутри страны или по группе стран);

- национальный;

- мировой.

3. Товарные рынки могут различаться по характеру конечного использования турпродукта. По данному признаку выделяют:

- рынок потребительских товаров;

- рынок товаров производственного назначения;

- рынок услуг;

- информационный рынок;

- рынок интеллектуального продукта.

4. Классификация рынков с точки зрения организационной структуры:

- закрытый рынок – это рынок, на котором продавцы и покупатели связаны некоммерчес-кими отношениями, юридический и административной зависимостью, финансовым контролем, договорными отношениями, не имеющими сугубо коммерческого характера;

- открытый рынок – сфера обычной коммерческой деятельности, где круг независимых продавцов и покупателей ограничен.

5. Классификация рынков по качественной структуре:

- потенциальный рынок составляет 10% жителей, т.е. всего рынка. В его состав входят по-

купатели, которые проявляют интерес к приобретению товара;

- действительный рынок – нуждающиеся в товаре и платежеспособные покупатели (40%),

имеют доступ к изделиям и услугам, способным удовлетворить их потребности;

- квалифицированный рынок. Составляет 20% потенциального рынка, которые имеют воз-

можность делать выбор из всего многообразия предлагаемых туруслуг, в том числе конку-

рирующих фирм;

- освоенный рынок образуют покупатели, отдающие предпочтение турпродуктам данной

турфирмы. Они составляют лишь 5% потенциального рынка и 50% обслуживаемого рынка.

- 17 -

6. С точки зрения особенностей и содержания маркетинговой деятельности выделяются сле-дующие рынки;

- целевой – рынок, на котором фирма реализует или собирается реализовывать свои цели;

- бесплодный – рынок, не имеющий перспектив для реализации определенных турпродуктов;

- основной – рынок, где реализуется основания часть турпродуктов фирмы;

- дополнительный, т.е. рынок, имеющий реальные возможности для роста объема продаж

турпродуктов;

- «прослоенный» - рынок, на котором коммерческие операции нестабильны, но имеют перс-

пективы превращения в активный рынок при определенных условиях. Однако такой рынок

может стать и бесплодным.

Емкостью рынка называют объем реализуемого на нем турпродукта в течение определенного промежутка времени.

При определении емкости рынка потребительских товаров анализируются факторы, влияю-щие на спрос потребителей, такие, как:

- общая численность населения;

- распределение населения по возрастным, половым и социальным признакам;

- уровень доходов на душу населения;

- изменение индекса стоимости жизни;

- динамика ставок заработной платы;

- распределение потребительских расходов и т.д.

Такой показатель, как доля рынка, достоверно отражает результаты деятельности турфирмы и определяется как отношение объема продаж ее турпродукта к потенциальной емкости рынка данного турпродукта.

Конъюнктура – экономическая ситуация на рынке в определенный момент времени, скла-дывающаяся как результат взаимодействия факторов и условий, определяющих соотношение спроса и предложения на турпродукты данного вида, а также уровень и динамику цен на них.

Исследование конъюнктуры турпродуктов включает четыре аспекта анализа:

-производства;

- спроса и потребления;

- условий торговли;

- цен.

- 18 -

Дата добавления: 2014-01-06