Ціноутворення в рамках товарної номенклатури

Фірма прагне розробити систему цін, яка забезпечувала б отримання максимального прибутку по номенклатурі в цілому.

Встановлення цін за географічним принципом.

Встановлення фірмою різних цін для споживачів в різних частинах країни.

Встановлення цін із знижками і заліками.

Як винагорода споживачів за певні дії, такі, як рання оплата рахунків, закупівлі великого об'єму або позасезонні покупки, багато фірм готові змінювати свої початкові ціни.

На практиці останнім часом дуже широко використовуються кон'юнктурні опити. Система анкетних кон'юнктурних опитів має ряд принципових особливостей. Так, організація системи опитів вимагає значно менше часу і засобів, чим модифікація (підстройка) існуючої державної. В той же час вона не суперечить функціям державної системи статистики, а лише доповнює її. Крім того, її відмітні особливості - простота збирання даних, простота представлення результатів і, що саме головне, зацікавленість в ній самих споживачів.. У практиці маркетингу існує ряд знижок, стимулюючих попит, зокрема:

- Знижки за платіж готівкою. Зменшення ціни для покупців, які оперативно оплачують рахунки.

- Знижка за кількість товару, що купується. Зменшення ціни для покупців, що купують велику кількість товару. Економія складається за рахунок скорочення витрат з продажу, підтримки запасів і транспортування товару. Знижки служать для споживача стимулом робити закупівлі в одного продавця, а не у декількох постачальників.

- Функціональні знижки. Ці знижки виробники пропонують службам руху товару, що виконують певні функції з продажу товару, його зберігання веденню обліку.

- Сезонні знижки. Зменшення ціни для споживачів, що здійснюють позасезонні покупки товарів або послуг. Ці знижки дозволяють продавцю підтримувати стабільніший рівень виробництва протягом усього року.

Дата добавления: 2014-01-06