Способи розповсюдження купонів

- Поштова розсилка. Повинна бути картотека потенційних клієнтів, по якій і розсилаються купони і рекламні оголошення.

- Розноска. Зазвичай ефективніше. (Купони опускаються в поштову скриньку або підсовуються під двері.)

- Через пресу (через спеціалізовані журнали).

- Через упаковку товару. Поміщається або на упаковці для залучення нових клієнтів, або вкладається в упаковку для завоювання постійних. Великий плюс - мінімальні витрати на розповсюдження купонів.

- Розповсюдження купонів безпосередньо в магазині при вході.

Відшкодування з відстроченням.

Просте відшкодування з відстроченням. Зниження ціни відбувається не у момент покупки, а через деякий час, якщо домогосподарка направляє свій купон, що дає їй право на знижку, за вказаною на ньому адресою. В даному випадку знижка передбачається тільки у вигляді певної суми грошей, яка повертається через установи банків (поштовим переказом). Кожна сім'я, як правило, має право на одноразове отримання знижки.

Cash-refund. Це найбільш широко вживана форма зниження цін з відстроченням отримання знижки, коли відшкодування у вигляді певної суми грошей виплачується за умови пред'явлення декількох доказів покупки. Застосовується в основному для створення кола постійних споживачів товару якої-небудь марки. Купони розміщуються на упаковці і повинні бути вирізані.

Переваги даного методу:

- простота розповсюдження і дешевизна купонів;

- простота перевірки результатів операції; 1

- привабливість для домогосподарок, оскільки відшкодування звичайно крупніше, ніж при інших видах відшкодування з відстроченням;

- ефективний при боротьбі з конкурентами, оскільки вимагає більшої кількості повторних покупок;

- не створює умов для шахрайства споживачів.

Недоліки:

- займає немало часу, оскільки вимагає великого числа повторних покупок;

- вимагає строгого контролю за присутністю товару до закінчення заходу і його вилучення із обігу після закінчення;

Суміщене відшкодування з відстроченням. Об'єднуються декілька товарів різних виробників в одному купоні.

а). Ланцюжки купонів. Декілька товарів в одному купоні. Пропонується вибір споживачу.

б). Проба якості. Потрібно випробувати, наприклад, всі 10 товарів, тоді можна одержати велику знижку.

в). Подарунок - якість. Споживач може придбати різні предмети для використання їх як подарунок і одержати при цьому значну знижку.

Облікові купони. Відшкодування з відстроченням певної суми грошей у випадку, якщо здійснюється покупка двох дуже різних товарів, що не продаються в одній торговій установі.

Зниження цін, суміщене з суспільно-корисним заходом. Наприклад, пред'явивши 10 документів покупки, ви одержите знижку в 100 грн., і при цьому 10 грн. будуть перераховані до фонду допомоги сліпим.

Стимулювання натурою. Стимулювання натурою можна визначити як пропозицію споживачу додаткової кількості якого-небудь товару без прямої ув'язки з ціною.

Стимулювання натурою переслідує дві меті:

- дати споживачу додаткову кількість товару, що принципово відрізняється від зниження цін, метою якого є економія грошей;

- додати більш різносторонній і наочний характер контактам між виробником і споживачем.

Існують два засоби стимулювання натурою - премії і зразки.

Дата добавления: 2014-01-06