Анализ конкуренции

GAP (анализ стратегических люков).

МЕТОДЫ И ИНСТРУМЕНТЫ, ПРИМЕНЯЕМЫЕ В КОНТРОЛИНГЕ

ОПЕРАТИВНЫЙ КОНТРОЛИНГ

Его цель – создание системы управления достижением текущих целей предприятия, а также принятия своевременных решений по оптимизации соотношения затрат и прибыли. Временной горизонт - до 1 года.

Основными подконтрольными показателями являются:

- рентабельность капитала;

- производительность;

- прибыль;

- степень ликвидности и др. показатели.

Система оперативного контролинга также используется для реализации мер по недопущению кризисного состояния.

Относится к классическим инструментам долгосрочного планирования.

Сущность метода в том, что анализируются отклонения желательного развития от ожидаемого. Метод предполагает количественное сопоставление экстраполированных значений желаемых и ожидаемых целевых величин (рентабельность, прибыль, оборот и другое).

При этом предполагается, что выбранная политика остается неизменной.

Если в процессе анализа выясняется, что целевые величины желаемого развития отклоняются от ожидаемого, то возникает, так называемый, стратегический люк.

Если такой люк вовремя не закрыть, то предприятие не может гарантировать своего существования в долгосрочной перспективе.

Таким образом, анализ служит основой при выработке стратегий, направленных на ликвидацию стратегических люков.

Недостатком этого метода является ограничение в использовании как инструмента контролинга, в случае, когда ситуация снаружи (на рынке) нестабильна.

Для формирования собственной конкурентной стратегии, предприятию необходима информация о состоянии рынка, ее основных конкурентах и т.д.

Основными критериями оценки могут быть следующие:

а) на уровне предприятия:

- доходность;

- финансовый потенциал;

- стратегические цели;

- инвестиции;

- ресурсы;

- организация.

б) на уровне рынка:

- ассортимент продукции;

- рыночная позиция;

- рыночная доля;

- рост рынка;

- оборот;

- соотношение цена/качество;

- сервисные услуги и т.д.

в) на уровне производства:

- мощность;

- гибкость;

- инновации;

- сроки поставки;

- НИОКР;

- качество;

- производительность;

- ноу-хау.

г) на уровне персонала:

- квалификация руководства;

- квалификация профессионалов региональных служб;

- квалификация сотрудников внутренних служб;

д) на уровне используемых материалов:

- качество сырья;

- цены;

- качество.

Для сравнения выбирают от 3 до 5 наиболее важных для предприятия конкурентов, и с помощью оценочной шкалы производится экспертная оценка. (например, +,=,-)

Использование данного метода позволяет

- выявить собственные сильные стороны,

- устранить слабые стороны,

- выявить потенциал успеха,

- выявить цели конкурента,

- обнаружить опасности.

Дата добавления: 2014-01-06