Метод разрыва

SWOT-анализ.

Анализ потенциала.

Чтобы обеспечить жизнеспособность и получение прибыли в будущем, служба контролинга 1 раз в год проводит анализ потенциала, для этого устанавливаются важнейшие критерии оценки потенциала во всех функциональных сферах деятельности:

- широта ассортиментной программы;

- организация сбыта;

- обработка заказов;

- контроль затрат;

- логистика;

- производственное оборудование и технологии;

- программа продаж;

- гибкость при принятии решений;

- структура покупателей;

- распределение товаров в торговле;

- программа дополнительных услуг;

- загрузка мощностей;

- готовность к поставкам;

- региональная служба сбыта;

- реклама;

- инновационная способность.

Разработанный перечень критериев оценивается с рыночным лидером с помощью методов шкалирования По результатам анализ разрабатываются соответствующие мероприятия.

Идея метода: между целями, поставленными в ходе планирования и прогнозируемыми величинами фактический разрыв будет возрастать. При прогнозировании, фактические цели основываются на том, что разработанные мероприятия должны быть реальными. Причины разрыва - изменение сильных и слабых сторон компании, возможностей и угроз. Разрыв устраняется за счет реализации новых мероприятий.

1 – позитивный разрыв

2- негативный разрыв

*линия поставленной цели (как должно быть);

**прогнозируемая степень достижения целей будет реализована на основе возможностей и/или сильных сторон.

*** прогнозируемая степень достижения целей будет реализована на основе угроз и/или слабых сторон.

Дата добавления: 2014-01-06