Выбор конкретной выставки, в работе которой будет участвовать фирма

Деятельности предприятия

Место и роль выставок в маркетинговой

Международное бюро выставок определяет выставку как показ, основная цель которого состоит в просвещении публики путем демонстрации средств, имеющихся в распоряжении человечества, для удовлетворения потребностей в одной или нескольких областях его деятельности или будущих его перспектив. Ярмарка определяется Союзом международных ярмарок как международная экономическая выставка образцов, которая в соответствии с обычаями той страны, на территории которой она проводится, представляет собой крупный рынок товаров, действует в установленные сроки в течение ограниченного периода времени в одном и том же месте и на которой экспонентам разрешается представлять образцы своей продукции для заключения торговых сделок в национальном и международном масштабах.

Если рассматривать совокупность выставок/ярмарок с точки зрения их специализации, то выделяются следующие типы:

­ универсальные;

­ многоотраслевые;

­ отраслевые;

­ выставки потребительских товаров.

Тип выставки во многом определяет основной контингент ее посетителей, характер аудитории. Это должно обязательно учитываться фирмой – участницей выставки с позиций целей ее коммуникационной политики и маркетинговой деятельности в целом. Для того, чтобы сделать участие в выставке (ярмарке) более эффективным средством коммуникаций, необходимо изучить структуру и основные этапы организации типичной, достаточно крупной выставки. Процесс участия фирмы в работе выставки можно условно подразделить на следующие основные этапы:

1) Принятие принципиального решения об участии в выставке/ярмарке и определение целей участия фирмы в работе выставки.

Выставочная деятельность должна быть четко определена необходимостью решения основных маркетинговых задач фирмы. В качестве таковых могут выступать:

­ поиск новых рынков;

­ расширение числа покупателей;

­ внедрение нового товара на рынок,

­ поиск новых посредников;

­ позиционирование своей продукции относительно товаров конкурентов;

­ определение возможного спроса на новый товар;

­ завязывание контактов в деловом мире страны-организатора выставки;

­ формирование благоприятного имиджа фирмы на конкретном рынке;

­ интенсификация рекламы нового товара;

­ непосредственный сбыт продукции (в ходе выставки заключаются контракты, поэтому участие в ней может рассматриваться как один из каналов распределения).

Правильный выбор конкретной выставки для участия в ней фирмы определяет значительную долю успеха в достижении указанных целей. Сделать же этот выбор, достаточно непросто хотя бы потому, что только крупных международных выставочных мероприятий проводится ежегодно несколько тысяч. Эффективному решению данного вопроса способствует тщательный анализ с точки зрения интересов и возможностей фирмы по следующим направлениям:

­ время и место проведения выставки,

­ авторитет выставки/ярмарки на целевом рынке фирмы;

­ численный и качественный состав участников и посетителей;

­ уровень деловой активности на последней выставке;

­ возможность предоставления выставочных площадей и услуг;

­ разработка чернового варианта сметы участия фирмы в выставке и изучение соответствия затрат возможностям фирмы;

­ окончательное решение вопроса, в какой из выставок наиболее эффективно участие фирмы для достижения поставленных целей.

Дата добавления: 2014-01-07