Техника осуществления простых компенсационных операций

Простые компенсационные соглашения

Операции встречной торговли в рамках промышленного сотрудничества

Более глубокие и длительные связи между партнерами возникают, если встречная торговля является частью промышленного сотрудничества. В таком случае она непосредственно связывается с производственно-сбытовой сферой и образовывает особые виды встречных поставок, к которым можно отнести:

• сотрудничество на компенсационной основе, которое включает простые и сложные компенсационные операции;

• производственное кооперирование, которое выступает в трех основных формах - подрядного кооперирования, договорной специализации или распределения производственных программ и общего производства;

• франчайзинг товаров и услуг.

Простые соглашения о сотрудничестве на компенсационной основе предусматривают поставку экспортером на условиях кредита комплектного оборудования, лицензий на использование изобретений и ноу-хау, а также предоставление им инжиниринговых услуг и дальнейшее (после установления и пуска оборудования в эксплуатацию) погашение импортером стоимости оборудования, лицензий, инжиниринговых услуг и стоимости кредита встречными поставками продукции, произведенной на этом оборудовании.

В компенсационном соглашении отмечается, что импортер расплачивается с экспортером поставками продукции в зависимости от работы установленного оборудования, т.е. постепенно, как с отсрочкой платежа.

Целью простых компенсационных соглашений может быть:

• создание новых производств, новой продукции; например, сооружение компенсационных объектов для добычи и переработки полезных ископаемых в тех странах, где есть полезные ископаемые, но нет опыта, специалистов, предприятий, оборудования, технологии и т.п. по их переработке;

• реконструкция, модернизация, насыщение современным оборудованием и технологией энергоемких областей промышленности (целлюлозно-бумажной, металлургической, нефтехимической, производства минеральных удобрений, конверсионного производства и т.п.).

Суть простых компенсационных соглашений состоит в том, что одна страна, используя оборудование, технологию, знания, услуги другой страны, модернизирует или сооружает на своей территории промышленный объект, продукцией которого и будет рассчитываться (по обыкновению в кредит) за все, предоставленное ей этой страной.

Особенностью простого компенсационного соглашения является необходимость осуществления тщательной подготовительной работы, которая по обыкновению включает такие этапы:

• подготовка проекта реконструкции с определением перечня необходимого импортного и отечественного оборудования, с учетом имеющейся производственной инфраструктуры;

• представление разработанного проекта реконструкции в банк, который способен гарантировать выполнение компенсационных обязательств;

• проведение тендера (торгов), выбор исполнителя (поставщика), подписание с ним детально разработанного компенсационного соглашения.

В соглашении предполагается обязательство экспортера поставить необходимое оборудование, передать сопроводительные лицензии на использование изобретений, ноу-хау, технологии с выделением их стоимости в общей сумме, а также осуществить шефмонтаж оборудования, пуск в эксплуатацию и обучение персонала.

Сложность осуществления простых компенсационных соглашений оказывается в том, что контрагенты должны четко выполнять свои обязательства по условиям соглашения. В частности это касается соблюдения сроков пуска объекта в эксплуатацию, поскольку собственно с этого момента должна начинаться поставка продукции в счет погашения кредита, и, если пуск объекта задерживается, то погашение кредита должно осуществляться или в валюте, зафиксированной в соглашении, или равноценной продукцией с другого предприятия.

Недостатком настоящего соглашения для первоначального экспортера (поставщика оборудования, исполнителя) является изъятие средств из обращения на продолжительный срок - срок осуществления проекта (3, иногда 5 лет). Но наиболее сложным в компенсационном соглашении является определение и фиксация цен на продукцию, которая будет поставляться в будущем в счет погашения кредита, т.е. компенсирующую продукцию. Существуют два возможных способа определения этих цен:

1. Определить цены на базе мировых, которые действуют на дату подписания соглашения, и не изменять их до полной компенсации. В таком случае коммерческие риски при резком увеличении или уменьшении цен на компенсирующую продукцию несет соответственно покупатель или продавец оборудования, тем не менее, контрагенты легко могут определить заранее срок компенсации.

2. Определить, что поставки компенсирующей продукции будут осуществляться каждый раз по текущим мировым ценам, согласно конъюнктуре. В таком случае неминуемо многоразовое согласование цен и затруднено определение срока истечения компенсации.

Дата добавления: 2014-01-07