Техника осуществления сложных компенсационных соглашений

В международной практике цены на компенсирующую продукцию устанавливаются твердыми и фиксируются каждый год.

От обычной операции, которая базируется на коммерческой компенсации, простые компенсационные соглашения отличаются тем, что они заключаются на продолжительный период на условиях долгосрочного кредита на значительные суммы (до 20 млн. долл. США), и потому для их осуществления привлекаются солидные банки; кроме того, подписанию простого компенсационного соглашения, как правило, предшествует подписание межгосударственного соглашения о сотрудничестве. Такие соглашения начинают долгосрочное сотрудничество между странами в таких областях, как добыча и переработка полезных ископаемых и др.

Сложные компенсационные соглашения

Сложные компенсационные соглашения, или глобальные или генеральные соглашения - это особый вид долгосрочных (5-10 лет) крупномасштабных (100 млн. долл. США и больше) компенсационных операций.

В таких соглашениях экспортер оборудования, который не заинтересован полностью использовать компенсирующую продукцию в значительных объемах, отказывается от нее в пользу третьего лица, которое по мере реализации продукции компенсирует экспортеру стоимость оборудования и кредита.

Таким образом, сложное компенсационное соглашение носит рамочный, трехсторонний характер, и потому иногда такое соглашение называется трехсторонним компенсационным соглашением.

Его выполнение сопровождают такие контракты:

• между экспортером (поставщиком, исполнителем) и импортером (покупателем, заказчиком) заключаются контракты на сооружение объекта, на поставку конкретного оборудования, лицензионные, ноу-хау и инжиниринговые соглашения;

• между импортером (покупателем, заказчиком) и третьей стороной (получателем компенсирующей продукции) заключаются контракты на поставку импортером компенсирующей продукции третьей стороне, которая имеет рынок сбыта;

• между экспортером (поставщиком, исполнителем) и третьей стороной (получателем компенсирующей продукции) заключается договор об условиях погашения стоимости оборудования и стоимости кредита в меру реализации компенсирующей продукции.

Сложность этого компенсационного соглашения состоит в выборе партнеров настоящего соглашения и в их взаимодействии. Особое внимание должно уделяться выбору третьей стороны, которая реализует компенсирующую продукцию. По обыкновению при подготовке и реализации сложного компенсационного соглашения следует использовать механизм международных торгов (тендеров).

Производственное кооперирование

Стойкие длительные связи между торговыми партнерами, при которых торговля выступает частью промышленного сотрудничества, обеспечивают производственное кооперирование. Наиболее распространенными его видами являются: подрядное кооперирование, договорная специализация, общее производство.

Дата добавления: 2014-01-07