Метод финансовых возможностей

Метод предыдущего года

Выделение средств на рекламу

Нижеперечисленные методы можно использовать независимо от того, планируете ли Вы годовой, сезонный бюджет или издержки на разовую рекламную кампанию.

Вот они:

метод предыдущего года;

метод финансовых возможностей;

метод "проценты от оборотов";

метод целей и задач.

Вероятно, этот метод самый простой, но часто и наиболее алогичный. Суть его в том, что бюджет на рекламу определяют на уровне прошлого года (с учетом инфляции). Однако, если вы не знаете, как был составлен прошлый бюджет, то ежегодно уподобляетесь слепой лошади, работая без всякого рационального объяснения, почему бюджет составляет именно данную сумму, а не какую-либо другую. Разумеется, если Ваше предприятие только что основано, воспользоваться этим методом Вы не сможете.

Этот метод не лучше предыдущего, но, по крайней мере, понятней. Суть его заключается в одной фразе: потратить столько, сколько можешь себе позволить.

Проблема в том, что решить, сколько выделить на рекламу и каковы финансовые возможности фирмы, трудновато, если предварительно не определены цели рекламной деятельности и не продуманы возможные результаты.

4.3. Метод "проценты от оборота"

Этот метод оптимальнее предыдущих. Согласно ему, расходы на рекламу возрастают по мере увеличения оборотов фирмы. При использовании его необходимо учитывать следующие тонкости.

Во-первых: процент расходов на рекламу в случае рекламирования нового товара (услуги) должен быть выше, чем при рекламировании уже существующего продукта. Дороже распространить информацию о новом продукте (что должно привести к первой его продаже), чем убедить покупателей совершить повторную покупку хорошо знакомого товара.

Точная сумма (процент от оборота), предназначенная на рекламу, зависит от вида предприятия и того уровня расходов, который кажется владельцу безопасным. Вводя на рынок новый продукт, следует предназначить на его рекламу не менее чем 10 - 12 процентов от оборота, однако, если Вы можете выделить 20 или 30 процентов - тем лучше. Некоторые фирмы на рекламу своих новых продуктов выделяют 35 процентов прогнозируемых оборотов.

Чем больше денег Вы выделите вначале, тем быстрее достигнете планового уровня оборотов и сможете перейти к более равномерным расходам, к примеру, в 6 процентов от оборота, чтобы поддерживать уровень продаж постоянным. По мере роста оборотов уменьшается процентный показатель, но сумма, которую Вы будете тратить на рекламу, практически не изменится. Метод опробован на практике и дает хорошие результаты.

Дата добавления: 2014-01-07