Понятие и этапы международной коммерческой сделки

Сделка – соглашение двух или нескольких экономических субъектов (которыми могут быть как физические, так и юридические лица) в виде устного или письменного договора о проведении некоторых действий, связанный с куплей-продажей имущества, передачей денег, ценных бумаг, предоставлением ссуд, совместным производством или другими формами экономического, торгового взаимодействия.

Организация внешнеторговой сделки происходит в несколько этапов:

1) _________;

2) поиски партнера – сбор информации о фирмах, которые могут стать потенциальными партнерами. На данном этапе необходимо проанализировать[7]:

а) финансовое положение потенциального партнера, его авторитет в деловом мире, выполнение обязательств;

б) опыт работы потенциального партнера на рынке;

в) техническое состояние потенциального партнера, включая используемое оборудование и квалификацию персонала;

3) переговоры, в процессе проведения которых необходимо четко зафиксировать следующие требования:

а) перечень товаров и услуг, которые будут реализовываться партнером по сделке;

б) передачу прав на представительство;

в) срок действия договора;

г) права и обязанности сторон сделки.

Результатом переговоров при благоприятном стечении обстоятельств является заключение внешнеторгового контракта, т.е. соглашения предпринимателей или организаций разных стран, предметом которого являются внешнеторговые операции, связанные с обменов товаров (услуг). Стороны, принимающие участие во внешнеторговой сделке, называются контрагентами.

Начальным этапом заключения внешнеторгового договора купли-продажи являются предварительные переговоры, которые иногда называют трактацией сделки. Переговоры ведутся посредством переписки (почтовой, телеграфной, электронной почтой), по телефону или во время личной встречи.

Договор заключается посредством направления оферты (предложения заключить договор) одной из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой стороной. Различают два вида оферты:

− твердая оферта. Оферта, направленная конкретному лицу, что порождает у лица, отправляющего такую оферту (оферента), определенные обязательства. Оферент оговаривает срок, в течение которого он связан обязательствами, вытекающими из оферты. Если в этот срок он не получает акцепта, то обязательства исчезают. Вторая сторона сделки направляет оференту либо контроферту (если она полностью или частично не согласна с условиями сделки), либо безоговорочный акцепт (если она полностью согласна с условиями сделки);

− свободная (публичная) оферта. Оферта, направляемая широкому кругу лиц, что не вызывает никаких обязательств у оферента. Если другая сторона сделки согласна с условиями свободной оферты, она должна отправить оференту твердую контроферту, в случае акцепта которой сделка считается заключенной на предложенных условиях.

Дата добавления: 2014-01-06