Матриця конкуренції

Матриця розвитку товару/ринку

Моделі прийняття стратегічних рішень

ЕТАП 9. Контроль маркетингу

ЕТАП 8. Організація і реалізація маркетингу

ЕТАП 7. Розробка програми маркетингу

Цей етап пов'язаний із прийняттям рішень щодо кожного з "4Р" маркетингу — товару (упаковки, вдосконалення характеристик товару, зміни дизайну), цін, просування, розподілу. Ці рішення мають вказати шлях реалізації стратегії, а зрештою і досягнення маркетингових цілей.

Реалізація маркетингового плану є не менш важливим завданням ніж планування, оскільки план це тільки план, який стає реальністю завдяки зусиллям персоналу, взаємоузгодженим діям різних підрозділів. Неабияку роль у цьому відіграє відповідність організаційної структури визначеним цілям і підходам до їх вирішення.

Завершальний етап процесу маркетингового планування — контроль маркетингу - має дати відповідь на запитання, чи правильно обрано шлях досягнення цілей.

Планування, незалежно від того, йдеться про стратегічне чи короткострокове планування маркетингу, передбачає розробку плану маркетингу. Маркетинговий план розробляється для кожної СБО, товару або торгової марки. План маркетингу для товару складається з восьми розділів.

Теорія маркетингу використовує моделі прийняття стратегічних рішень, основними з яких є:

• матриця розвитку товару/ринку (I. Ансоффа);

• матриця конкуренції (М. Портера);

• матриця росту/чистка ринку (матриця Бостонської консалтингової групи)

Згідно з цією моделлю існують чотири альтернативні стратегії росту бізнесу, спрямовані на досягнення маркетингових цілей:

• стратегія глибокого проникнення на ринок;

• стратегія розвитку ринку;

• стратегія розвитку товару;

• стратегія диверсифікації.

Стратегія глибокого проникнення на ринок, або експансія (наявні товари на наявних ринках), передбачає збільшення обсягу збуту, ринковоі частки та прибутків наявних ринках завдяки наявним товарам.

Стратегія розвитку ринку передбачає збільшення обсягу збуту завдяки виходу на новий ринок фірми з наявним товаром. При цьому використовуються дві альтернативи — вихід на нові географічні ринки або орієнтація на нові сегменти ринку.

Стратегія розвитку товару передбачає збільшення обсягів збуту завдяки вдосконаленню наявних і розробці нових товарів для наявних ринків.

Стратегія диверсифікації передбачає розробку нових товарів для нових ринків.

М.Портер у 1975—1980 рр., у період уповільнення зростання та стагнації в багатьох галузях промисловості, розробив концепцію конкурентної стратегії. Основна ідея стратегічної моделі Портера: для досягнення необхідного рівня рентабельності підприємство повинне мати сильну позицію щодо конкуренте. Важливо зазначити, що і великі, і невеликі спеціалізовані підприємства мають шанс досягти певного рівня рентабельності.

Частка ринку

Згідно з побудованою М.Портером матрицею конкуренції для того, щоб випередити конкурентів, підприємству слід обрати одну з трьох стратегій:

• стратегія лідерства за витратами;

• стратегія диверсифікації;

• стратегія концентрованого маркетингу.

Портфельний аналіз дозволяє визначити шанси та ризики СБО і стратеги розвитку для кожного з них. Найпопулярнішими методами портфельного аналізу є два методи:

v метод Бостонської консультативної групи (БКГ);

v матриця, розроблена фахівцями «ДЖЕНЕРАЛ ЕЛЕКТРИК» і консультаційною фірмою «МАК КІНСІ», відома як «матриця привабливість — конкурентоспроможність».

Дата добавления: 2014-01-07