Тема 4. Цінова політика підприємства на товарному ринку

Встановлення ціни на основі закритих торгів.

Встановлення ціни на основі рівня поточних цін.

Визначення цін з орієнтацією на попит.

Цей метод базується на встановленні ціни на основі відчуття цінності товару (ціна шампанського чи морозива в магазині і в кафе або барі). Фірмі, яка користується цим методом ціноутворення слід виявити, які цінностні уявлення мають покупці про товари конкурентів, а також як багато вони схильні заплатити за один і той же товар при різних обставинах.

Цей метод ціноутворення полягає в тому, що фірма при встановленні ціни перш за все орієнтується на ціни конкурентів на ринку, а вже потім на собівартість та попит. Тобто застосовується стратегія “слідування за лідером”.

В ході торгів при боротьбі за виконання підрядних робіт фірма запросить ціну нижчу, ніж у конкурентів, щоб отримати контракт. При цьому мало приділяється уваги собівартості робіт і попиту, але ціна за їх виконання не повинна бути нижчою від вартості витрат фірми. Замовник, в свою чергу, звертає увагу на якість та строки виконання робіт. Тому, контракт в ході тендерних торгів отримає та фірма, яка зможе забезпечити найкращу якість, невисоку ціну та короткі строки виконання робіт.

Література

1. Балабанова Л. В. Маркетинг, Підручник, 2-ге вид., перероб. і доп. – К.: Знання-Прес, 2004. – 646 с.

2. Беляева И. Ю., Панина О. В., Головинский В. В. Ценообразование в рыночной экономике. Управленческий аспект: Учеб. пособие. - М.: КноРус, 2004.

3. Васильєва Н.З., Козлова Л.И. Формирование цены в рыночных условиях. - М: АО "Бизнес-Школа" "Интел-Синтез", 1995.

4. Гаркавенко С. С. Маркетинг. Підручник. – К.: Лібра, 2004. – 712 с.

5. Емельянов Т. В. Ценообразование: Учеб. пособие. Минск: Высшая школа, 2004.

6. Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование. Тесты и задачи. Учебное пособие. – СПБ.: Из-во «Питер», 1999. – 208 с.

7. Лев М. Ю. Ценообразование: ученик для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Финансы и кредит», «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», «Мировая экономика», «Налоги и налогообложение» / М. Ю. Лев. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 719 с.

8. Лен Роджерс. Маркетинг в малом бизнесе. - М.: Аудит, 1996.

9. Путин Е.И., Рычкова С.б. Ценообразование и рынок. - М.: Прогресс, 1992.

10. Тарасевич В. М. Ценовая политика предприятия. 2-е изд. – СПб.: Питер, 2003.

11. Тарасов В. И. Ценообразование: Учеб. пособие / В. И. Тарасов. – 2-е изд., стереотип. – Мн.: Книжный Дом, 2006. – 256 с.

12. Тормоса Ю. Г. Ціни та цінова політика: Навч.-метод. посібник для самост. вивч. дисц. – К.:КНЕУ, 2003. – 91 с.

13. Шкварчук Л. О. Ціноутворення: Навч. посібник. – К.: Кондор, 2006. – 460 с.

Мета теми: надати студентам можливість вивчити основні напрямки цінової політики та цінової стратегії підприємства на товарному ринку. Передбачається вивчення таких питань, як цінова політика та стратегія підприємства; система цінових знижок.

Дата добавления: 2014-01-07