Параметрический метод

Установление цены на уровне текущих цен.

Установление цены на основе ценности товара.

В данном методе затратные ориентиры отходят на второй план, уступая место ценности товара. Для формирования в сознании покупателей ценности товара продавцы используют неценовые методы воздействия: сервисное обслуживание, особые гарантии покупателям.

Назначая цену на свой товар предприятие отталкивается от цен конкурентов и меньше обращает внимание на собственные издержки. Цена на товар может быть установлена выше или ниже цен основных конкурентов. В основном этот метод используется на рынке однородных товаров (пищевые продукты, сырьевые материалы). То есть придерживаясь уровня текущих цен, производители сохраняют нормальное равновесие в рамках отрасли.

Цена определяется исходя из цены товара, взятого за эталон и соотношения оценки качественных параметров изделия в баллах. Цена на новый товар рассчитывается по формуле:

n n

Цн = Цб * (Бн i: Бб i)

i=1 i=1

Цб – цена базисного товара;

Бн i – бальная оценка i-го параметра нового товара;

Бб i – бальная оценка i –го параметра базисного товара (эталона).

Метод баллов целесообразно применять при формировании цен на те товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественному соизмерению (удобство, дизайн, мощность, цвет, запах, вкус и т.д.)

Дата добавления: 2014-01-06