Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Сущность закупочной работы


Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров

Лекция 13

1. Сущность закупочной работы

2. Планирование закупок

3. Выбор поставщиков товаров

 

Закупочная работа является основой коммерческой деятельности в торговле и предшествует продаже товаров. Оперативная работа по доведению товаров от производителя к потребителю начинается с оптовых закупок. Правильно организованные закупки дают возможность сформировать конкурентоспособный ассортимент товаров в оптовом и розничном торговом предприятии и обеспечивают их эффективную работу. Оптовые закупки осуществляют оптовые коммерческие посредники и розничные торговые предприятия.

Коммерческая работа по закупкам складывается из следующих этапов:

1. отбор и анализ информации, необходимой для обоснования коммерческих решений по оптовым закупкам;

2. формирование ассортимента товаров;

3. выявление и изучение источников закупки, выбор поставщиков и каналов продвижения товара;

4. установление хозяйственных связей с поставщиками товаров, включая разработку и заключение договоров поставки;

5. закупка товаров и организация их доставки;

6. контроль исполнения договоров поставки.

Закупочный процесс можно разделить на три группы операций: преддоговорные; собственно закупочные; заключительные коммерческие операции.

К преддоговорным операциям относят:

1. изучение рынка и спроса населения;

2. анализ поставщиков товаров;

3. обоснование потребности в товарах и определение источников финансирования закупок;

4. разработка проектов договоров.

Собственно закупочными операциями являются:

1. заключение договоров на поставку товаров;

2. согласование и уточнение ассортимента товаров с поставщиком;

3. составление и предоставление всех необходимых для договора документов;

4. своевременные расчёты за товар.

Заключительные коммерческие операции по закупкам:

1. учёт и контроль за ходом выполнения договора поставок;

2. оформление претензий поставщикам при обнаружении недочётов в работе;

3. переговоры с поставщиками по удовлетворению претензий.

Коммерческая работа по закупкам товаров в рыночных условиях должна базироваться на принципах современного маркетинга. С помощью методов маркетинга коммерческие работники получают необходимую информацию о том, какие изделия хотят покупать потребители, в каких регионах спрос на данные изделия наиболее высокий. Поэтому закупки следует начинать с изучения спроса и потребностей покупателей на товары.

Правильная организация оптовых закупок должна способствовать укреплению финансового положения предприятия, а ошибки в этой работе приводят к убыткам.

 

<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
Маргарет Мид.1901-1978 | Выбор поставщиков товаров

Дата добавления: 2014-01-07; Просмотров: 597; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



ПОИСК ПО САЙТУ:


Рекомендуемые страницы:

Читайте также:

  1. I. Сущность финансовой политики
  2. II. Основные направления социально-медицинской работы с семьями детей ограниченными возможностями
  3. III. Лекционный материал по теме: ПРАВИЛА РАБОТЫ НА ЛЕКЦИИ
  4. IX. Лекционный материал: ОРГАНИЗАЦИЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ
  5. N В условиях интенсивной мышечной работы, при гипоксии (например, интенсивный бег на 200м в течении 30 с) распад углеводов временно протекает в анаэробных условиях
  6. N Наиболее важной реакцией микросомального окисления является гидроксилирование, сущность которого заключается во внедрении атома активированного кислорода в окисляемое вещество
  7. VIII. Принципы работы вычислительной системы
  8. Автоматизация группы работы приточных систем
  9. Алгоритм работы при соединении двух FTP-серверов, ни один из которых не расположен на локальном хосте пользователя.
  10. Алгоритм работы с группами общественности.
  11. Альтернативные взгляды на сущность и функции денег. Закон денежного обращения.
  12. Алюминиевые сплавы, их свойства и особенности работы

studopedia.su - Студопедия (2013 - 2021) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление
Генерация страницы за: 0.001 сек.