Тема 8. Основные виды внешнеторговых операций, сделок

8.1. ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ ОПЕРАЦИИ: ПОНЯТИЕ, НАЗНАЧЕНИЕ

Внешнеэкономическая деятельность – это международные хозяйственные и торгово-политические отношения, в сферу которых входят: обмен товарами, специализация и кооперация производства, научно-техническое сотрудничество, оказание экономического и технического содействия, создание совместных предприятий и другие формы экономического сотрудничества. Формой связи между производителями продукции разных стран выступает внешняя торговля, обслуживающая сферу товарного обращения (включая услуги и посредников) через внешнеторговые операции, которые носят коммерческий характер. Международная коммерческая операция – это комплекс действий по подготовке, заключению и выполнению международной торговой, научно-производственной или инвестиционной сделки.

КЛАССИФИКАЦИЯ ОПЕРАЦИЙ:

1. ПО НАПРАВЛЕНИЯМ ТОРГОВЛИ:

1.1. Основные:

· Экспортные операции – направлены на вывоз товаров за пределы государства. Для успешного проведения дела экспортёру необходимо: иметь определённый набор товара;

· Импортные;

· Реэкспортные;

· Реимпортные;

1.2. Вспомогательные:

· Кредитные;

· Расчётно-платёжные;

· Рекламные;

· Страховые;

· Таможенные;

· Валютные;

· Транспортные: транзитные, бондовые, погрузочно-разгрузочные, фрахтование, агентирование.

2. ПО ПРЕДМЕТУ СДЕЛКИ:

2.1. Товары и продукция;

2.2. Полуфабрикаты и готовая продукция;

2.3. Сырьё;

2.4. Результаты интеллектуальной деятельности, работы и услуги.

3. ПО СТЕПЕНИ САМОСТОЯТЕЛЬНОСТИ:

3.1. Прямые обменные (купля-продажа);

3.2. Посреднические: комиссионные, агентские, консигнационные, брокерские.

КЛАССИФИКАЦИЯ СДЕЛОК:

1. В ТОРГОВЛЕ УСЛУГАМИ, МАШИНАМИ И ОБОРУДОВАНИЕМ:

1.1. подрядные (инжиниринговые);

1.2. арендные (лизинговые).

2. В ТОРГОВЛЕ ТЕХНОЛОГИЯМИ И НОУ-ХАУ:

2.1. лицензионные (чистые, сопутствующие).

3. ВО ВСТРЕЧНОЙ ТОРГОВЛЕ, ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ КООПЕРАЦИИ И НАУЧНО- ТЕХНИЧЕСКОМ СОТРУДНИЧЕСТВЕ:

3.1. бартерные;

3.2. давальческие;

3.3. встречной закупки;

3.4. выкуп устаревшей продукции.

Выкуп устаревшей продукции предполагает продажу экспортёру устаревшей модели в зачёт за поставляемую новую продукцию. При поставке новых товаров экспортёр выкупает устаревшие модели, а их остаточная стоимость засчитывается в стоимости новых товаров. Выкуп устаревшей продукции является одним из эффективных способов увеличения продаж в условиях жёсткой конкуренции на рынках сбыта. Наиболее широко применяется этот способ торговли при продаже автомобилей, сельскохозяйственной техники, компьютеров, станков, оборудования, самолётов.

При выкупе товаров длительного пользования фирмы вкладывают дополнительные средства в обновление возвращённых товаров и снова реализуют их на том же рынке по условиям системы «секонд хэнд» (вторые руки).

Например, Россия продаёт самолёт ТУ-204 в одну из стран, которая предлагает забрать назад ТУ-134, отработавший у них уже три года. Так как новая модель значительно дороже, то сделка выгодна для России, контракт следует заключить. После проведения ремонта и восстановления самолёта ТУ-134 вполне возможна повторная его продажа в своей стране или за рубежом.

Много такой продукции приобретают развивающиеся страны. Это позволяет компаниям получать прибыли даже при затратах на выкуп, реновацию и повторный сбыт.

Выкуп устаревших товаров длительного пользования целесообразно поручать совместным предприятиям с участием российских партнёров. Реализацию устаревшей техники можно выполнить с помощью внешнеторговых организаций, осуществляющих экспорт продукции подобного рода, и через иностранных торговых агентов.

Внешнеторговые операции представляют собой комплекс основных и вспомогательных (обеспечивающих) видов коммерческой деятельности, т.е. набор технических приёмов, последовательное применение которых обеспечивает реализацию договора купли-продажи. Основным их видом являются экспортно-импортные операции. При этом экспортная операция – это деятельность, направленная на продажу товара иностранному партнёру (покупателю) с вывозом его из страны продавца. Импортная операция – представляет деятельность, связанную с закупкой у иностранного продавца и ввозом иностранных товаров, технологий и услуг в страну покупателя для последующей реализации на внутреннем рынке.

Помимо этого, следует отличать операции неторгового характера, невидимый экспорт; услуги, туризм, страхование, банковские операции, реализация которых осуществляется на уровне международной торговли. Например: деньги, которые иностранные туристы тратят в стране пребывания, представляют для этой страны невидимый экспорт, поскольку она получает при этом иностранную валюту. Точно так же дивиденды от заграничных инвестиций и доходов, получаемые от страховой деятельности, образуют неоцениваемый невидимый экспорт, в то время как затраты правительства за рубежом представляют собой невидимый импорт.

Разновидностью экспортно-импортных операций являются реэкспортные операции, которые предусматривают обратный вывоз ранее ввезённого из-за границы товара без какой-либо переработки, и реимпортные операции, которые предусматривают ввоз ранее вывезенного товара, также не подвергавшегося переработке. Основанием для реэкспорта могут быть несколько ситуаций.

Во-первых, использование традиционно сложившихся организационных форм торговли на внешнем рынке, такие как международные биржи и аукционы. Реэкспорт в этом случае является естественным продолжением торговой операции, требующей для продажи через биржу или аукцион ввоза товара в страну их местонахождения с последующим его вывозом покупателем третьей страны.

Во-вторых, ситуация вынужденного реэкспорта может возникнуть в процессе прерывания нормального хода внешнеторговой операции в случае отказа покупателя оплатить товар в момент прибытия его в порт назначения или состояния банкротства покупателя, наступившего на период отправки ему товара. Реэкспорт выступает также составной частью более сложной внешнеторговой операции, например, при реализации крупных проектов строительства объектов за рубежом, требующих закупок отдельных видов материалов и комплектного оборудования в третьих странах, часто минуя завоз его в страну реэкспортёра. Реэкспортные операции могут, кроме того, быть использованы с целью получения прибыли за счёт перепродаж на различных рынках и разницы в ценах.

Основными ситуациями для реимпортных операций могут служить: ввоз ранее вывезенного и не проданного на аукционе или бирже товара, возврат товара с консигнационного склада или товаров, забракованных покупателем и др.

Осуществление всех видов основных внешнеторговых операций и их содержание обеспечиваются условиями таможенных режимов, устанавливаемых государствами.

К обеспечивающим внешнеторговым операциям можно отнести транспортные, страховые, финансово-расчётные (предоставление кредита, передачу залога, акцепт переводного векселя), таможенные, подачу заявки на торговую марку или патент, а также посреднические услуги через договоры и соглашения, например, по проведению рекламной компании, исследованию конъюнктуры рынка, по доставке груза, обеспечению платёжных операций через банки и т.п. Эти операции могут выполняться как непосредственно самими экспортёрами и импортёрами, так и другими обслуживающими внешнюю торговлю фирмами и организациями на основании комиссионных соглашений и договоров, в зависимости от сложности основной внешнеторговой операции. Практика свидетельствует, что на одну основную операцию приходится более десяти вспомогательных.

Таким образом, внешнеторговая операция охватывает разнообразную сферу взаимоотношений экономического, финансового и правового характера между партнёрами, которые осуществляются на основе заключаемых внешнеторговых сделок.

Многообразие видов внешнеторговых сделок в мировой торговле находится в тесной взаимосвязи с предметом сделки (товар, услуги, результат интеллектуальной деятельности, аренда оборудования и т.д.), его особенностями (сырьевые товары, готовая машинно-техническая продукция и т.п.) и организационными формами торговли на мировом рынке, а также в зависимости от каналов сбыта и характера взаимоотношений между внешнеторговыми партнёрами. В данном случае внешнеторговые сделки могут заключаться напрямую – непосредственно между экспортёром и импортёром – или с участием посредников и посреднических фирм.

Дата добавления: 2014-01-07