Затраты, ценность, и цена экспортной продукции

Из лекций: Качество определяет потребитель.. Качество определяет цену. Цена – то, что платит потребитель. Издержки – то, что тартит производитель. Доход – Издержки = Прибыль.

Ценность – то, что потребитель получает сверх того, что он купил. Ценность создают инженеры. «Циник знает цену, но не знает ценность».

Не из лекций: В цене экспортной продукции кроме непосредственных из­держек на ее производство учитывают следующее внешнеторговые факторы и расходы:

-комплектация и обслуживание поставляемой техники;

-франкировка,

-условия и сроки поставки.

-порядок и валюта платежа;

-сборы, налоги, таможенные и другие расходы на территория страны продавца и транзитных стран, связанных с заключением, обслуживанием и выполнением контракта,

- надбавки на уторгование цены контракта,

-фактор упущенной выгоды.

Должны быть учтены также расходы, связанные с повышен­ным качеством экспортной продукции, если при производстве се используются более жесткие технические условия и требования, чем при производстве для внутреннего потребления

Кроме того, учитываются расходы собственно на комплектацию(от 5 до 10% стоимости).

Должны быть учтены расходы на асе предусмотренные кон­трактом работы по техническому обслуживанию, монтажу по­ставляемой продукции и обучению персонала покупателя.

К франкировке относятся экономические и правовые условия, определяющие порядок включения в цены затрат, связанных с транспортировкой, погрузочно-разгрузочными работами, хране­нием и страхованием грузов, франкировка является, важный составным элементом условий поставок. В экспортную цену включается та часть расходов, которую несет поставщик согласно предварительной договоренности с заказчиком или зафиксиро­ванным в контракте условиям транспортировки продукции.

Размеры и виды налогов, таможенных пошлин и сборов, связанных с оформлением лицензии, вывозных разрешений, извещений и других документов на вывоз товаров, определяются s соответствии с действующим законодательством и норматив­ными документами на момент заключения контракта

В контрактах могут предусматриваться разные условия плате­жа: за наличные, чеком, переводом, с аккредитива, в аванс (пол­ностью или частично), в кредит с рассрочкой платежа. Наиболее выгоден для продавца и наименее выгоден для покупа­теля платеж наличными а аванс. В этом случае продавец предос­тавляет покупателю скидку цены, Любые формы платежа с от­срочкой равносильны кредитованию покупателя продавцом. Покупатель должен возместить в цене любые льготы, предостав­ленные продавцом, в том числе потери от временно отвлеченных из оборота финансовых средств продавца.

В расчетах внешнеторговых цен следует учитывать поправку на уторгование. Поправка на уторгование учитывает, что оконча­тельная цена контракта как правило ниже цены предложения. Это особенно важно при выходе на новые рынки и при анализе предложений иностранных фирм на поставку товаров. В практике внешней торговли с экономически развитыми странами размер поправки на уторгование берется в пределах 5-25%.

Упущенная выгода - это ожидаемый или возможный экономи­ческий ущерб, который может быть нанесен данным контрактом другим возможным контрактам н соглашениям. Расчет контрактной экспортной цены производится по формуле; Цк — Цвн*Ктехн*Кком, где Цвн - внутренняя цени,

Ктехн, Кком - коэффициенты, учитывающие технико-экономические и коммерческие внешнеторговые ценообразующие факторы.

Дата добавления: 2014-01-07