Теория личности К. Юнга

Иррациональная теория личности З.Фрейда

На личностных характеристиках может основываться позиционирование продуктов.

Теория личности З. Фрейда (1950-ые годы) основана на признании действия определенных психологических сил, формирующих поведение человека и не всегда им осознаваемых. Это можно представить как своего рода ответные реакции человека на действия различных стимулов внут­реннего и внешнего характера. Человеческая личность по З.Фрейду состоит из ИД, ЭГО и СУПЕРЭГО. ИД – бессознательный источник психической энергии, направленной на немедленное удовлетворение биологических и инстинктивных потребностей. СУПЕРЭГО отражает социальные нормы эстетического поведения и подавляет инстинктивное поведение. ЭГО устанавливает баланс между ИД и СУПЕРЭГО.

Например, мужчина, приобретаю­щий модный костюм, может сказать, что он просто удовлетворяет свою текущую потребность. Однако данная покупка может быть вызвана чувством подражания, престижем, а в конечном счете - желанием выглядеть модным, современным человеком.

К.Юнг выделил четыре типа личности и дал описание их характеристик.

1. Холерик характеризуется высоким уровнем психической активности, энергичностью, порывистостью, склонен к резким сменам настроения, вспыльчив, нетерпелив, подвержен эмоциональным срывам, иногда бывает агрессивен.

2. Сангвиник также характеризуется высокой психической активностью, энергичностью. Он стремится к частой смене впечатлений, легко и быстро отзывается на окружающие события, общителен. Сравнительно легко и быстро переживает неудачи. При неблагоприятных условиях подвижность сангвиника может стать причиной невнимательности, неоправданной поспешности, поверхностности.

3. Для флегматика характерен низкий уровень психической активности, уравновешенность, медлительность. Флегматик с трудом переключается с одного вида деятельности на другой, приспосабливается к новой обстановке. Чувства и настроения обычно отличаются постоянством.

4. Меланхолик также характеризуется низким уровнем психической активности, медлительностью, сдержанностью мимики и речи, быстрой утомляемостью. Меланхолика отличают высокая эмоциональная чувствительность, обычно сопровождающаяся тревожностью, замкнутостью, ранимость, плохая приспособляемость к окружающему миру.

Потребность корпоративного потребителя

Содержание понятия потребности достаточно сильно отличается для индивидуального и корпоративного потребителя. Это выражается в следующем:

· различный характер потребности,

· различный набор факторов, влияющих на формирование потребности,

· по-разному протекает процесс формирования потребности.

Однако, в основе своей и индивидуальная потребность, и корпоративная потребность - это проблема, которая существует у потребителя и требует решения.

Дата добавления: 2014-01-07