ABC-анализ

Это метод позволяет определить значение товара для фирмы.. В его основе лежит принцип Парето — 20 % всех товаров дают 80 % оборота. По отношению к ABC-анализу правило Парето может прозвучать так: надёжный контроль 20 % позиций позволяет на 80 % контролировать систему, будь то запасы сырья и комплектующих, либо продуктовый ряд предприятия и т. п. Часто ABC-анализ путают с ABC-методом, расшифровывая ABC как Activity Based Costing, что в корне не верно.

ABC-анализ — анализ товарных запасов путём деления на три категории:

• А — наиболее ценные, 20% - тов.запасов; 80% - продаж
• В — промежуточные, 30% - тов.запасов; 15% - продаж
• С — наименее ценные, 50% - тов.запасов; 5% - продаж

По сути, ABC-анализ — это ранжирование ассортимента по разным параметрам. Ранжировать таким образом можно и поставщиков, и складские запасы, и покупателей, и длительные периоды продаж — всё, что имеет достаточное количество статистических данных.
Результатом АВС анализа является группировка объектов по степени влияния на общий результат.

АВС-анализ основывается на принципе дисбаланса, при проведении которого строится график зависимости совокупного эффекта от количества элементов. Такой график называется кривой Парето, кривой Лоренца или ABC-кривой. По результатам анализа ассортиментные позиции ранжируются и группируются в зависимости от размера их вклада в совокупный эффект. В логистике ABC-анализ обычно применяют с целью отслеживания объёмов отгрузки определённых артикулов и частоты обращений к той или иной позиции ассортимента, а также для ранжирования клиентов по количеству или объёму сделанных ими заказов.

Вопрос 6. Инновационная политика (разработка новых товаров)

Подлинная новинка – это товар, новый как для потребителей, так и для производителя (около 10 % от общего числа новых товаров). Нововведения обычно вызывают определенные изменения в поведении потребителей и структуре потребления, а так же могут сопровождаться изменениями в смежных отраслях (CD, комбайны и т.д.).

Новый товар-дубликат (имитация)– это товар, известный для потребителей, но новый для производителя (около 20 % от общего числа новых товаров).

Модификации товара - это товар, усовершенствованный производителем, но новый для потребителей. Цель состоит в том, чтобы предприятие сумело предложить потребителю внешне новый или усовершенствованный товар, не проводя дорогостоящего процесса разработки товара. При этом имеются три разновидности модификации:

· Совершенствование,

· Расширение ассортимента,

· Перепозиционирование товара.

Дата добавления: 2014-01-07