Аренда отеля

Экономический смысл этого договора состоит в приобретении ТО права пользования гостиничными номерами от своего имени и согласно собственной политике ценообразования, а также в переносе риска коммерческой деятельности хотельера (связанного с угрозой простоя комнат) в полном объеме на ТО, что требует от владельца гостиницы серьезного дисконта в цене каждой комнаты. В ряде случаев стоимость продаваемых ТО на условиях аренды гостиницы комнат может быть на 40-60% ниже планировавшейся цены стоимости отеля в соответству­ющем сезоне. В результате сделки владелец гостиничного предприятия освобождается от любого риска, связанного с простоем комнат, получает значительную предоплату еще до начала курортного сезона, что позволяет ему максимально приготовить как инфраструктуру, так и персонал гостиницы к приему туристов. С другой стороны, несмотря на значительный риск, принимаемый ТО, он получает шанс продавать туры с проживанием в арендуемом им отеле по минимальной для своего туристского рынка цене, что позво­лит ему упрочить свои позиции крупнейшего и влиятельнейшего ТО на данном направлении.

Во время аренды отеля хотельер обязан продолжать управле­ние гостиницей, контролировать оказание гостиничных услуг (уборка номеров, смена белья, room-сервис, работа всей гостиничной инфраструктуры по оказанию дополнительных услуг), оплачивать в полном объеме коммунальные платежи, налоговые сборы и т. д. Единственным исключением из его работы является - невмешательство в процедуру бронирования номеров и расчетов с постояльцами.

Размер арендной платы зависит от факторов:

1. класс отеля, его месторасположение и популярность;

2. категории арендуемых номеров;

3. размер номерного фонда арендуемого отеля;

4. срок аренды - чем он дольше, чем больше несезонных или межсезонных дней он охватывает, тем меньше будет раз­мер арендной платы. Очевидно, что самой низкой будет арендная плата на условиях круглогодичной аренды, наи­более высокой - в случае аренды отеля только на высокий или пиковый сезоны. Это связано с изменением степени перенимаемого туроператором риска хотельера. В первом случае, он будет максимальным, поэтому и дисконт увели­чится, во втором, наоборот;

5. условия оплаты арендной платы хотельеру. Как менеджер коммерческой структуры, владелец гостиницы заинтересо­ван в скорейшем получении максимального размера аренд­ных платежей, поэтому с целью стимулирования оператив­ности арендных выплат может пойти на дополнительные скидки. Таким образом, если туроператор предложит ему полную оплату аренды единоразово и до начала туристи­ческого сезона, у него будет гораздо больше шансов полу­чить дополнительные скидки;

6. оговоренное количество и качество дополнительных услуг. Поскольку современное гостиничное предприятие предлага­ет своим постояльцам не только услуги проживания и пита­ния, но и определенный перечень дополнительных услуг, от того, пользование какими из них входит в оплачиваемую арендную плату, сильно зависит размер арендного платежа;

7. графика заез­да постояльцев. Этот график планируется туроператором и предоставляется хотельеру в момент их подготовки к под­писанию договора аренды. В нем указывается планируемая длительность заездов постояльцев, обозначаются даты заез­да и выезда гостей в грядущем сезоне. Чем продолжитель­нее будут планируемые заезды, тем реже будут меняться постояльцы, тем, следовательно, меньше потребуется уси­лий служб арендуемого на генеральную уборку и под­готовку номеров к приему новых туристов.

8. степень участия ТО в усовершенствовании гости­ничного сервиса. Многие ТО, арендуя отель, собственными силами организовывают анимационные программы для туристов, нанимают персонал для работы на кухне, в ресторане, службе размещения и сервиса.

Дата добавления: 2014-01-07