Концепции управления маркетингом. Концепция управления маркетингом

Концепция управления маркетингом

«Единственным источником прибыли является клиент»

П. Друкер

Маркетинг – это комплексная стратегия управления производством, сбытом, потреблением.

Управление маркетингом – это система организации и руководства, осуществляющая выполнение задач, цель которых – достичь желаемого уровня объема продаж с целевыми сегментами потребителей.

1. Концепция управления товаром.

Сущность – ориентация на сохранение клиента, хорошо относящегося к товару (цена и качество удовлетворяют) и знакомого с аналогами.

Задачи маркетолога:

· Совершенствование качества товара

· Инновация (производство новинок)

· Умение заинтересовать потребителя (система активного ФОССТИС)

· Четкое сегментирование своего потребителя

1. Концепция сбыта (интенсификация коммерческих усилий)

Сущность – ориентация на сбытовую деятельность.

Задачи маркетолога:

· Достижение большого объема продаж

· Применение системы СТИС (стимулирование спроса) в отношении к потребителю

· Не корректируя качество товара и конкретные потребности покупателя, добиться темпов реализации продукции. (вторая бутылка бесплатно, 2=3)

1. Концепция совершенствования производства

Сущность – ориентация на совершенствование производства товаров массового потребления.

Задачи маркетолога:

· Совершенствование эффективности производственных процессов

· Сохранение невысоких (низких) цен за счет снижения себестоимости

· Совершенствование качества и сервиса

· Разнообразие расфасовки, упаковки, назначения товара.

1. Концепция преобразующего маркетинга

Сущность – ориентация на комплексное изучение, прогнозирование и адаптацию к меняющемуся спросу и ситуации на рынке.

Задачи маркетолога:

· Предвидение направлений изменения спроса

· Поиск оптимальных способов удовлетворения потребностей

· Проведение комплексных преобразующих мероприятий

· Умение идти на риск, уверенность в успехе (предприимчивость)

1. Концепция социально-этического маркетинга

Сущность – ориентация на прибыль и интересы общества в целом.

Задачи маркетолога:

· Сочетание процессов производства с решением экологических проблем (утилизация, декомпозиция товаров согласно «петле качества»)

· Сочетание интересов отдельного потребителя и общества в целом.

Вывод. Успех в достижении основной цели маркетинга (т.е. получение прибыли через удовлетворение потребностей) основан на правильном выборе концепции управления маркетингом, т.к. в целом маркетинг – это комплексная стратегия управления товаром, рынком, потребителем, конкурентами.

Дата добавления: 2014-01-07