Принципы определения цены на новую продукцию

По новым товарам практика при рыночной экономики во многих странах выбрала следующие виды и методы ценообразования:

à цена «снятие сливок» - с самого начала изготовления нового товара и появления его на рынке устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя, готового купить новый товар по такой цене; цены снижаются лишь после того как спадет первая волна спроса, это позволяет расширить зоны продажи, привлечь новых покупателей, такая цена имеет ряд преимуществ:

¾ позволяет легко исправить ошибку в цене, т.к. покупатель более благоприятно относится к снижению цены, чем к ее повышению;

¾ высокая цена обеспечит достаточно высокий размер прибыли при относительно высоких издержках в первом периоде выпуска товара;

¾ позволяет сдерживать покупательский спрос – это имеет определенный смысл т.к. при более низкой цене предприятие не смогло бы полностью удовлетворить потребности рынка в связи с ограниченном производстве;

¾ высокая цена на новую продукцию способствует имиджу предприятия, которое произвело новый товар, что может в дальнейшем увеличить спрос на данный товар.

Недостаток: высокая цена быстро привлекает конкурентов, поэтому цену «снятие сливок» можно использовать, когда при условии конкуренции также будет достаточный спрос.

à «психологическая цена» - устанавливая эту цену, продавец должен учитывать психологию ценовосприятия; эта цена определяется с учетом с/с продукции и устанавливается чуть ниже круглой суммы (3.99). В результате у покупателя создается впечатление очень точного определения затрат на производство и недопустимости обмана;

à престижная цена – устанавливается на изделие очень высокого качества, известного предприятия. Такой товар должен обладать уникальными свойствами.

Выбор одного из перечисленных методов определения цены зависит от множества факторов, основными из которых являются:

1. скорость внедрения нового товара на рынке;

2. доля рынка сбыта, контролируемая данным предприятием;

3. характер реализуемого товара (степень новизны, взаимозаменяемость и т.д.);

4. период окупаемости капитальных вложений;

5. конкретные условия рынка;

6. положения предприятия в соответствующей отрасли.

Предприятие постоянно должно сопоставлять и анализировать альтернативные варианты продажи своего товара, пересматривать цены и скидки в зависимости от всех изменений, которые происходят на рынке, т.к. от этого зависит спрос на товар.

Дата добавления: 2014-01-07