Инициативное повышение цен

Инициативное снижение цен

На мысль о снижении цен фирму могут натолкнуть несколько об­стоятельств. Одно из таких обстоятельств — недогрузка производст­венных мощностей. В этом случае фирме нужно увеличить свой обо­рот, а добиться этого за счет интенсификации торговых усилий, со­вершенствования товара и прочих мер она не может.

Фирма выступает инициатором снижения цены и в тех случаях, когда пытается с помощью низких цен добиться доминирующего по­ложения на рынке. Для этого она либо сразу выходит на рынок с це­нами ниже, чем у конкурентов, либо первой снижает цены в надежде заполучить себе такую долю рынка, которая обеспечит снижение из­держек производства за счет роста его объема

Одним из главных обстоятельств, вызывающих повышение цен, является устойчивая всемирная инфляция, обусловленная ростом из­держек.

Зачет — плата или уменьшение цены за участие в осуществлении какой-либо программы, такой, как товарообменный план торговли товарами длительного пользования.

Сезонная скидка — уменьшение цены для потребителей, совер­шающих внесезонные покупки товаров или услуг.

Скидка за количество закупаемого товара — уменьшение цены для покупателей, приобретающих большие количества товара.

Скидка за платеж наличными — уменьшение цены для покупате­лей, которые оперативно оплачивают счета.

Стратегия прочного внедрения на рынок — практика установле­ния на новый товар относительно низкой цены с целью привлечения большого числа покупателей и завоевания большой доли рынка.

Стратегия "снятия сливок" с рынка — практика установления на вновь изобретенный товар максимально высокой цены, которая дела­ет выгодным восприятие новинки лишь некоторыми сегментами рынка, а фирме позволяет получать максимально возможный доход.

Установление дискриминационных цен — продажа товара по двум или более ценам, устанавливаемым безотносительно к разнице в уровнях издержек.

Установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке — установление цены по географическому принципу, когда фирма взимает со всех заказчиков независимо от их местонахождения одну и ту же цену, приплюсовывая к ней расходы по доставке товара.

Установление зональных цен — установление цен по географиче­скому принципу, когда все заказчики в границах зоны платят одну и ту же суммарную цену, а сами цены повышаются по мере удаленно­сти зоны.

Установление цен для стимулирования сбыта — временное уста­новление на товар цены ниже прейскурантной, а иногда и ниже себе­стоимости.

Установление цен относительно к базисному пункту — установ­ление цен по географическому принципу, когда продавец выбирает тот или иной город в качестве базисного пункта и взимает со всех за­казчиков транспортные расходы в суммах, равных стоимости достав­ки из этого города независимо от места фактической отгрузки товара.

Установление цен с принятием на себя расходов по доставке —

практика принятия продавцом на себя частично или полностью рас­ходов по доставке товара с целью обеспечения получения заказов.

Установление цены ФОБ в месте происхождения товара — уста­новление цены по географическому принципу, когда товар передает­ся перевозчику на условиях франко-вагон, а заказчик оплачивает все расходы по транспортировке от места нахождения предприятия до места назначения.

Дата добавления: 2014-01-07