Общие конкурентные стратегии

Профессор М.Портер не остановился на разработке 5 конкурентных сил. Он сформировал три общие конкурентные стратегии:

1. Стратегия преимущества в издержках создаёт большую свободу выбора действий, как в ценовой политике, так и при определении уровня доходности.

Стратегия снижения издержек широко применялась в конце XIX – в первой половине ХХ века. Эта стратегия особо эффективна в следующих случаях:

Ø производимый в отрасли продукт в основном стандартный, и его легко приобрести у широкого круга продавцов, т.е. имеются условия, которые стимулируют покупателей производить покупки по более низким ценам;

Ø очень мало возможности дифференциации продукции или покупателей мало волнует различие торговых марок;

Ø покупателям практически ничего не стоит переключиться от одного продавца к другому;

Ø покупатели на данном рынке – крупные компании и обладают покупательной способностью.

Тем не менее, стратегия низких издержек производства связана с определенным риском и имеет несколько слабых моментов:

Ø открытие в области технологии могут привести к снижению уровня затрат у конкурентов и тем самым обесценить капиталовложения фирмы в снижение издержек производства и свести к нулю значение усилий по повышению эффективности производства;

Ø конкурирующие фирмы могут относительно легко и недорого продублировать новый товар конкурентов, делая, таким образом, преимущество в этой области недолговечным. Все дело только во времени. Именно по этой причине профессор Партер в дальнейшем отказаться от этой стратегии.

Взамен М.Портер выдвинул теорию о том, что необходимо заниматься повышением производительности труда.

Стратегия снижения издержек может действовать только в короткий промежуток времени. Однако инфляционные процессы не позволяют применять её в длительном периоде.

2. Стратегия дифференциации означает создание фирмой продукции или услуги с уникальными свойствами, которые чаще всего закреплены торговой маркой. Эта стратегия получила повсеместное распространение в развитых экономиках во второй половине ХХ века по причине насыщения рынка аналогичными товарами, а также по причине индивидуализации потребительского спроса.

Успешно проведенная дифференциация позволяет фирме следующее:

Ø устанавливать высокие цены на свою продукцию;

Ø продавать большой объём продукции, поскольку привлекается дополнительное число покупателей;

Ø позволяет сделать торговую марку фирмы более популярной среди покупателей.

3 Стратегия фокусирования – сосредоточение внимания на одном из сегментов рынка (группе покупателей) или на ограниченном географическом секторе рынка. Разработка этой стратегии начинается с выбора рыночной ниши, которая характеризуется определенными требованиями и предпочтениями покупателей.

Говоря другими словами, проводится сегментирование рынка по географическому признаку.

Сегменты рынка, благоприятные для использования данной стратегии, должны обладать одной или несколькими следующими характеристиками:

Ø сегмент достаточно велик для извлечения прибыли;

Ø сегмент обладает высоким потенциалом для развития;

Ø сегмент не принесёт успеха большинству конкурентов;

Ø фирма, которая концентрируется на данном сегменте, обладает ресурсами и опытом работы, которые необходимы для эффективного обслуживания потребителей.

Виды занятий	Названия учебников, учебных пособий, методических разработок

лекции	Основная
	Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. М.: Финансы и статистика, 1997, 248с.
	Агошков М.И., Гольдман Е.Л., Кривенков Н.А. Экономика горнорудной промышленности. Учебное пособие для вузов, М.: Недра 1986. 264 с.
	Котлер Ф. Основы маркетинга. - Любое издание
	Экономическая деятельность фирмы: Учебное пособие / под ред. А.П. Градова. 3-еизд., испр. – СПб.: Спецлит, 2000. – 589 с.
	Экономическая деятельность предприятия. Основы: Учебник для вузов /Г.Д. Гордеев, Л.Я. Иванова, С.К. Казанцев и др.; под ред проф. Л.Е. Стровского. М.: Закон и право, ЮНИТИ, 1996. – 408 с.
	Галиев Ж.К. Экономика предприятия. Общий курс с примерами из горной промышленности. Учебник для вузов. М.: Изд –во МГГУ,2001. – 304с.
	Клейнер Г.Б., Тамбовцев В.П., Качалов Р.М. Предприятие в нестабильной среде: риски, стратегии, безопасность. М.: Экономика, 1997. – 288 с.
	Кабушкин Н.И. Основы менеджмента: Учебное пособие. – 5-е изд., стериотип Мн.: Новое знание. 2002. – 336 с.
	Рогинский В.М. Технология, экономика и управление строительством горных выработок в крепких породах. М.: Недра, 1993. – 304 с.
	Экономика для вузов / под ред. П.П. Табурчака и В.М. Тумина. СПб.: Химиздат,2001. – 304 с.
	Головач Л.Г., Краюхин Г.А., Шайбакова Л.Ф. Регулирование инновационных процессов в регионе / СПбГИЭА. – СПб., 1997.– 240 с.
Семин.	Дополнительная
	Основные фонды и производственные мощности в горной промышленности. Иванов Н.И., Ефремов А.В., Долгий В.И. и др. М.: Недра, 1984. 208 с.
	Евланов Л.Г., Кутузов В.А. Экспертные оценки в управлении. М.: Экономика, 1978, 133 с.
	Каменецкий Л.Е., Лобанов Н.Я., Протосеня А.Г. Сборник задач по экономике горной промышленности. Учебное пособие для вузов 2-е изд. М.: Недра 1986. 188 с.
	Чернегов Ю.А. Экономические методы управления в горной промышленности. М.: Недра, 1987. – 216 с.

ВНИМАНИЕ! ПЛЮС ВОПРОСЫ, РАСКРЫТЫЕ НА ЛЕКЦИЯХ.