Маркетинговые исследования, как основа разработки производственной программы

Маркетинговые исследования – основа разработки производственной программы.

Производственная программа является основой в производственном планировании, и она составляется с учетом имеющейся производственной мощности и с учетом спроса на продукцию предприятия. Производственная мощность сравнивается с потребностями рынка на основании проведенных маркетинговых исследований.

Под стратегией маркетинга понимается долгосрочное планирование предприятия по взаимодействию с партнерами и противодействию с конкурентами. При проведении маркетинговых исследований должны быть предусмотрены следующие вопросы:

1.о конкурентном профиле выпускаемой продукции;

2.о сбыте продукции;

3.о выборе товаров, приносящих прибыль;

4.о выборе сегмента рынка.

Ориентация на рыночный спрос позволяет выявить клиентов, постоянно пользующихся продукцией предприятия, предусмотреть конкретные ситуации при продаже, определить потребности рынка в тех или иных товарах, определить объем необходимых ресурсов.

Маркетинговые исследования – это систематическое определение круга данных, необходимых в связи со стоящей перед фирмой ситуацией на рынке, их сбор, анализ и отчет и результатах. Цель любого маркетингового исследования состоит в оценке существующей ситуации (конъюнктуры) и разработке прогноза развития рынка. В программу такого комплексного изучения входят:

а) изучение товара (новизна и конкурентоспособность, способность удовлетворить нынешние и перспективные потребности покупателей, необходимость модификации);

б) изучение рынка (географическое положение, емкость, острота конкуренции, товарная и фирменная структуры, конъюнктура и ее прогноз на 6-18 месяцев, долгосрочные прогнозы на 5-10-15 лет);

в) изучение покупателей (побудительные мотивы приобретения товаров, факторы, формирующие потребительские предпочтения, сегментирование покупателей, потребности, не удовлетворенные в настоящее время, влияние НТР на развитие потребностей и т. д.);

г) изучение конкурентов (основные конкуренты, владеющие наибольшей долей рынка, торговые марки (знаки) конкурентов, особенности товаров конкурентов и их упаковка, формы и методы сбытовой деятельности, ценовая политика, используемые каналы товародвижения и сбыта, научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР): основные направления и объем расходов, данные о прибылях и убытках, число работающих и т. д.).

Маркетинговые исследования – не самоцель, а источник информации для принятия эффективного управленческого решения.

Маркетинговые исследования включают в себя 5 основных этапов:

1) выявление проблем и формирование целей исследования;

2) отбор источников информации;

3) сбор информации;

4) анализ собранной информации;

5) представление полученных результатов.

Дата добавления: 2014-01-07