КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Ic.iaea no.aoaa.. o.iiooai.aiiy
У ринковій економіці ціни поряд з інформаційною функцією і стимулюванням економічно вигідного способу виробництва ще й забезпечують перерозподіл доходів між учасниками руху то_ Верхоглядова Н.І., Ільіна С.Б. Основи ціноутворення варів. Тому вибір і розробка стратегії ціноутворення є найважли_ вішою частиною загальної стратегії підприємства. Процес розробки ціноутворення варто почати з опису і харак_ теристики цін на ринку й аналізу загальної цінової обстановки (у роздрібній, оптовій торгівлі). Потім необхідно деталізувати внут_ рішню, збутову, товарну й інші види стратегій своєї фірми з ура_ хуванням можливих заходів в області ціноутворення, що дозво_ ляють їх удосконалити. Ціноутворення – інструмент керівництва фірми. Він являє собою, швидше, засіб досягнення мети, ніж будь_яку мету. Та_ ким чином, стратегія ціноутворення повинна стати невід’ємною частиною стратегії маркетингу і прибутку фірми. Концепція ціноутворення залежить від обраної концепції маркетингу. У ринковій економіці сформульовані п’ять кон_ цепцій маркетингу: концепція удосконалення виробництва; кон_ цепція удосконалення товару; концепція інтенсифікації продажів; концепція цільового маркетингу; концепція соціально_етичного маркетингу. Концепція удосконалення виробництва передбачає, що спожи_ вачі будуть купувати продукцію, яка широко поширена і доступ_ на за ціною, а це значить, що керівництво фірми повинне зосере_ дити зусилля на удосконаленні виробництва і підвищенні ефек_ тивності системи розподілу ресурсів і доходів. Концепція удосконалення товарів означає, що споживачі ви_ бирають товари найвищої якості з кращими експлуатаційними характеристиками, тому зусилля фірми повинні бути спрямовані на вдосконалення своєї продукції. Концепція інтенсифікації продажів передбачає, що споживачі відмовляються купувати продукцію в достатній кількості, якщо фірма не буде застосовувати різні способи для стимулювання по_ купок. Концепція цільового маркетингу виходить з того, що умовою досягнення цілей фірми є забезпечення потреб цільових ринків більш ефективними, ніж у конкурентів, способами. Концепція соціально%етичного маркетингу доповнює поперед_ ню концепцію орієнтацією на збереження добробуту споживача і всього господарства в цілому. Розробка цінової стратегії повинна ґрунтуватися на концепції ціноутворення, виходячи з концепції маркетингу. Розробка ціно_ Розділ 3. Стратегія ціноутворення вої стратегії не одноразова дія, і її необхідно переглядати у випад_ ках, коли: · створюється новий продукт; · переглядається старий продукт; · зміняються загальне середовище конкуренції; · товар проходить різні етапи життєвого циклу; · конкуренти змінюють ціни; · зростають витрати; · ціни підлягають регулюванню урядом. Від вибору загальної цінової політики підприємства залежить вибір цінової стратегії. Цінова стратегія функціонує незадовіль_ но, коли: а) ціна змінюється занадто часто; б) цінову політику складно пояснити споживачам; в) учасники каналів збуту скаржаться на недостатню частку прибутку; г) рішення про ціну приймаються без достатньої інформації про ринок; ґ) існує занадто багато варіантів цін; д) занадто велика частка часу персоналу йде на «уторгування»; е) ціни не відповідають цільовому ринку; є) на значну частку товарів дається знижка або ціна різко зни_ жується наприкінці торговельного сезону; ж) занадто велика частина споживачів чутлива до ціни і за_ охочується знижками конкурентів; з) фірма зіштовхується із серйозними проблемами, пов’яза_ ними із законодавством по цінах. Розробка цінової стратегії здійснюється в п’ять етапів: 1) Визначаються цілі цінової стратегії. 2) Визначається загальна концепція й політика ціноутворен_ ня. 3) Вибирається вид цінової стратегії. 4) Цінова стратегія реалізується. 5) Здійснюється перегляд і пристосування цін у процесі реалі_ зації цінової стратегії. Таким чином, розробка цінової стратегії починається з чітко_ го визначення цілей ціноутворення і закінчується адаптивним і коригувальним механізмами. Верхоглядова Н.І., Ільіна С.Б. Основи ціноутворення Виділяють три основні цілі ціноутворення: 1. Цілі, засновані на збуті, що орієнтуються на високий обсяг реалізації продукції і збільшення частки ринку. Причини вибору цих цілей: · зацікавленість у збільшенні частки ринку або зростанні збу_ ту як у важливому кроці до контролю над ринками і до стабільних доходів; · максимізація обсягу збуту (навіть при зниженні доходу з одиниці товару) для одержання більшого сукупного прибутку; · великий обсяг реалізації дозволяє знизити розмір постійних витрат на одиницю товару. 2. Цілі, засновані на прибутках. Вони орієнтуються на одер_ жання максимального прибутку за визначений період часу. При_ чини вибору цих цілей: · одержання стабільного прибутку за ряд років замість мак_ симізації прибутку за 1 рік; · одержання віддачі від інвестицій; · швидке одержання первісного прибутку через нестачу коштів у поточному періоді й непевності в майбутньому. 3. Цілі, засновані на існуючому становищі, що орієнтовані на встановлення стабільних цін. Причини вибору цих цілей: · запобігання спаду в збуті, турбота про його стабільність; · встановлення сприятливого клімату на ринку між учасни_ ками руху товарів. Ув’язування цінової стратегії із загальною програмою марке_ тингу відбувається на етапі визначення загальної цінової політи_ ки. У рамках загальної політики ціноутворення рішення за ціна_ ми погоджуються з цільовим ринком фірми і структурою марке_ тингу. Цінова політика припускає скоординовану сукупність дій, а також наявність короткострокових і довгострокових цін. Можна виділити фактори, що визначають вибір цінової стра_ тегії: · реальні витрати і прибуток; · цінність товару для споживача в порівнянні з конкурента_ ми; · сегментація ринку; · реакція конкурентів; · маркетингові цілі фірми. Розділ 3. Стратегія ціноутворення
Дата добавления: 2014-01-15; Просмотров: 356; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |