Основные виды торгово-посреднических соглашений, их особенности

В зависимости от объема прав и обязанностей, которые российская сторона уступает коммерческому посреднику, применяются различные виды торгово-посреднических соглашений. При этом важное значение придается двум вопросам: (1) от чьего имени и (2) за чей счет действует посредник.

Посредник может действовать либо от своего имени (в этом случае он становится собственником товара и несет полную ответственность за свои действия и все проводимые им операции), либо от имени обслуживаемого им клиента – продавца, покупателя, принципала (тогда последний несет ответственность за действия посредника по сбыту товаров на рынке и обязан предвидеть возможные юридические последствия совершаемых посредником операций).

Подобным образом решается другой вопрос – за свой или чужой счет действует посредник. В первом случае на счет посредника относятся все расходы и доходы, возникающие в результате его операций, причем его расходы покрываются из сумм вознаграждения, получаемого от клиента. Во втором случае возникающие расходы посредник предъявляет для оплаты своему клиенту.

Таким образом, можно выделить несколько видов торгово-посреднических соглашений:

- договор поручения;

- соглашение о предоставлении права на продажу;

- комиссионное соглашение;

1.Договор поручения.

По договору поручения одна сторона – доверитель (принципал) поручает другой стороне – поверенному (коммерческому представителю) за определенное вознаграждение совершать те или иные действия в интересах первой стороны, в том числе заключать отдельные сделки от имени и за счет доверителя.

В функции коммерческого представителя могут входить:

- изучение рынка сбыта (проведение маркетинговых исследований, анализ правовых, политических и таможенных условий, прогнозирование спроса и предложения);

- осуществление рекламы (позиционирование производителя и его продукции);

- содействие заключению сделок (организация деловых переговоров, представительство при совершении сделок на международных биржах и аукционах, участие в торгах);

- заключение сделки.

Объем прав и обязанностей, передаваемых доверителем поверенному, может существенно варьироваться. Обычно доверитель все же сохраняет за собой большой объем прав и обязанностей, включая права и обязанности по сделке, совершенной поверенным. После заключения контракта посредник выходит из игры, связывая взаимными обязательствами принципала и третью сторону. Таким образом, доверитель несет немалый коммерческий риск.

2.Соглашение о предоставлении права на продажу.

Данное соглашение – одно из наиболее распространенных в мировой торговле. Существуют следующие его разновидности: отдельные контракты купли-продажи, агентские соглашения, дистрибьюторский договор.

Отдельные контракты купли-продажи, заключаемые во исполнение соглашения о предоставлении права на продажу, означают, что торговый посредник по отношению к экспортеру выступает как покупатель, приобретающий товар. Отношения между экспортером и торговым посредником заканчиваются после исполнения сторонами условий контракта. Последний становится собственником товара и имеет право продавать его третьим лицам от своего имени и за свой счет. Однако торговый посредник, действуя в рамках соглашения, обязан защищать интересы экспортера, предоставившего ему право перепродажи товара, а именно реализовывать товар на определенной территории и в течение согласованного срока.

Агентские соглашения распространены в торговле с фирмами Великобритании и многих других англоязычных стран. Характерной особенностью агентских соглашений является передача основным коммерсантом – принципалом другой стороне – агенту прав на продажу товаров (услуг) за счет и от имени принципала.

Содержание агентских соглашений, их условия могут существенно различаться. Выделяют три разновидности:

- простые (неисключительные) соглашения;

- соглашения с исключительным (монопольным) правом продажи;

- соглашения с преимущественным правом продажи («право первой руки»).

Простое агентское соглашение не ограничивает возможности принципала предлагать товар другим агентам на той же территории или реализовывать его самостоятельно.

По агентскому соглашению с исключительным (монопольным) правом принципал обязуется на договорной территории продавать определенные товары только через данного агента и не вправе предлагать тот же товар другим фирмам в течение срока действия агентского соглашения.

По агентскому соглашению с преимущественным правом продажи (иначе называемому «правом первой руки») принципал обязуется предлагать товар в первую очередь данному агенту и лишь в случае его отказа делать предложения другим фирмам. Поводом для отказа могут послужить сроки поставки, цена, технические характеристики и другие условия, которые, по мнению агента, снижают конкурентоспособность продукции. Но если в процессе переговоров с другими фирмами принципал меняет условия первоначального предложения, то предложение на новых условиях опять, же сначала должно быть сделано первому агенту, обладающему правом «первой руки».

Монопольное право агента не ограничивает его в заключениях контрактов с другими принципалами-экспортерами.

Дистрибьюторский договор, иначе называемый соглашением о предоставлении исключительного или преимущественного права продажи. По соглашению поставщик (производитель, экспортер) предоставляет дистрибьютору (монопольному агенту, импортеру) исключительное право на продажу договорных товаров на договорной территории, а дистрибьютор принимает обязательство покупать договорные товары только у данного поставщика.

Дистрибьюторы реализуют продукцию от своего имени и за свой счет, они сами несут все риски, связанные неплатежеспособностью покупателей, с порчей и утратой товаров. В дистрибьюторском договоре часто согласовываются общие условия продажи, а затем стороны заключают контракты купли-продажи на отдельные партии товаров. Данный вид соглашения привлекателен для принципала тем, что он заключается с посредниками, имеющими собственную сбытовую сеть, а это, в свою очередь, дает возможность выхода на новые рынки сбыта и обеспечивает рекламу его товара на несколько лет.

3.Комиссионное соглашение. Этот вид договора получил широкое распространение в странах континентальной Европы и ряде других регионов. По договору комиссии одна сторона – комитент поручает другой стороне – комиссионеру за согласованное вознаграждение заключать внешнеторговые сделки от имени комиссионера, но исполнение сделок осуществляется за счет комитента, на которого ложатся многие коммерческие риски.

Комитент остается собственником товара вплоть до его реализации и поступления оплаты от комиссионера. Комиссионер, в свою очередь, получает право распоряжаться товаром, не принадлежащим ему. При заключении сделки третье лицо может даже и не знать, что имеет дело с его представителем, поскольку последний не обязан оповещать о своем статусе посредника. В функции комиссионера входит исполнить принятое поручение с наибольшей выгодой для комитента, действуя в соответствии с договором, обычаями делового оборота или иными требованиями. Договоры комиссии могут заключаться при осуществлении как экспортных, так и импортных операций.

Договор консигнации - особый вид договора комиссии. Он применим для трудно реализуемых товаров, которые требуют предварительного осмотра будущим покупателем, например, машинотехнические изделия, оборудование. Особенностью данного договора является наличие у посредника своего склада за границей. По этому договору одна сторона – консигнант передает товар другой стороне – консигнатору для реализации со клада за границей, называемого консигнационным складом, в течение определенного времени (срока консигнации) за согласованное вознаграждение. Полученные от консигнанта товары консигнатор обязуется продать от своего имени, но за счет консигнанта.

Одной из важных обязанностей консигнатора является хранение товара на складе за свой счет до момента продажи. На консигнатора могут возлагаться расходы, связанные с получением импортной лицензии, уплатой пошлин, налогов и сборов на территории его страны. Но до продажи товар остается собственностью консигнанта, как по договору комиссии.

С консигнационного склада могут продаваться также и запасные части, поэтому консигнатор зачастую организовывает станции техобслуживания, ремонтные мастерские, предоставляет услуги специалистов-консультантов по эксплуатации машин и оборудования.

В договоре консигнации принято предусматривать и то, как поступить с непроданным товаром. В связи с этим известны три вида консигнации:

- возвратная;

- безвозвратная;

- частично возвратная.

При возвратной консигнации консигнатор по истечении срока консигнации перестает работать с непроданным товаром. Решение вопроса о дальнейшей судьбе товара полностью возлагается на консигнанта. Последний вправе возвратить товар в свою страну либо попытаться реализовать его в какой-либо третьей стране. Однако если производитель заинтересован в реализации продукции, то могут быть пересмотрены условия договора, в сторону снижения цен, создания благоприятных кредитных условий и пр.

По безвозвратной консигнации консигнатор принимает обязательство по истечении срока договора купить у консигнанта по фиксированной цене нереализованный товар.

Частично возвратная консигнация предполагает, что часть нереализованного товара по твердому счету приобретается консигнатором, а оставшаяся часть возвращается поставщику.

Дата добавления: 2014-01-20