Каналы распределения продукции и их эффективность

Слайд 28. Основные логистические цепи распределительной логистики

Простейшая ЛЦ, получившая название «прямой сбыт», включает только двух участников: товаропроизводителя и потребителя. Обычно она целесообразна при значительных объемах потребления или при изготовлении продукции на заказ (в частности, при созда­нии инвестиционного продукта). Розничное звено между товаропро­изводителем и покупателем возникает тогда, когда появляется потреб­ность в небольших покупках массового товара массовым потребите­лем (обычно товары широкого потребления). Впрочем, именно по товарам массового спроса подразделения розничной сети редко вза­имодействуют с товаропроизводителями (за исключением, пожалуй, супермаркетов). Им экономически выгоднее покупать товар у посред­ника, роль которого чаще всего выполняет оптовое звено (торгово-закупочная база, оптовый склад и т.п.).

Роли дилера, дистрибьютора и торгового представительства в цепях обычно определяются степенью их самостоятельности. Торговое пред­ставительство чаще всего является дочерним предприятием товаро­производителя и обладает тем большей экономической самостоятель­ностью, чем оно дальше (территориально) расположено от головного завода. Дистрибьютора отличает от дилера помимо масштаба продаж то, что он не только перепродает товар, но и принимает на себя ответ­ственность за операции физического распределения, т.е. хранение, транспортировку, подготовку к потреблению.

Кроме обсужденных выше участников цепей, возможны и иные представители: торговые агенты, брокеры, комиссионеры и др.

Развитие комплексного управления товародвижением в системах снабжения и сбыта позволяет сократить сроки перевалки грузов не менее чем в 1,5—2 раза; при комплексном учете совокупных затрат на пере­возку, хранение и погрузочно-разгрузочные работы возможна эконо­мия на 7-20%.

Структура каналов распределения (число посредников), их масш­таб (число торговых точек) и стабильность зависят от количества посредников до конечного покупателя. Выделяют несколько каналов распределения продукции.

Независимые оптовые посредники. Они приобретают това­ры на свои средства, а следовательно, принимают на себя риск, обусловленный изменениями конъюнктуры рынка, порчи, морального старения товаров и т.д. Они хранят товары и бла­годаря этому сокращают запасы поставщиков и потребителей, осуществляют транспортировку, рекламу, оказывают консуль­тативно-информационные услуги.

Сбытовые организации промышленных предприятий. Чаще всего они представлены оптовыми базами. Выполняют такие же функции, как и независимые посредники, но само­стоятельно сбывают свою продукцию.

Агенты, товарные брокеры и другие посредники. Они не приобретают права собственности на товар, поэтому не несут потерь в связи с их обесцениванием, порчей и т.п. Выступают посредниками между покупателем и продавцом, получают комиссионные в форме процентов от объема про­даж. Брокеры не вступают в длительные договорные отноше­ния с покупателями и продавцами, они обслуживают акт куп­ли-продажи на временной основе, играя роль посредника, главная задача которого заключается в осуществлении контакта между продавцом и покупателем.

Наиболее важными функциями являются выбор поставщика и выгодное размещение заказа. Выбор поставщика зависит в первую очередь от цены и качества продукции, далее — от его надежности (длительности отношений с ним), географического местоположения. Выгодное размещение заказа непосредственно влияет на эффектив­ность всего процесса логистики. Заказ специфицирует количество и возможные методы доставки. Контроль выполнения заказа позво­ляет получать информацию об объеме продукции, поставленной и хранящейся во всей системе логистики в любое время, который учитывает факторы внутреннего (номенклатура продукции) и внешнего (требования потребителя, применяемая конкурентами политика обслуживания, государственное законодательство и т.д.) окружения, вторая — поиск мер повыше­ния производительности распределения.

Дата добавления: 2014-01-20