Этапы и методы ценообразования

Ценообразование на предприятии представляет собой сложный процесс, состоящий из нескольких взаимосвязанных этапов: выбора цели (обеспечение выживаемости, удержание рынка, максимизация прибыли), определения спроса, анализа цен конкурентов, выбора метода ценообразования, установления конкретного уровня цены и формирование системы скидок и надбавок к цене. корректировки ценового поведения предприятия в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуре.

Ценовая политика – это механизм принятия решений о поведении предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности.

Предлагая свою продукцию потребителям, фирмы руководствуются несколькими основными методами расчета уровня цен.

1. «Средние издержки плюс прибыль»: заключается в начислении наценки на себестоимость продукции. Величина наценки может быть стандартной для каждого вида продукции или дифференцироваться в зависимости от вида товара, стоимости единицы изделия, объемов продаж и т.д.

Популярность данной методики объясняется следующим:

• как бы тщательно ни изучала фирма покупательский спрос, издержки производства она знает лучше;

• это самый справедливый метод по отношению и к производителю продукции, и к ее потребителю;

• этот метод уменьшает ценовую конкуренцию, поскольку все предприятия отрасли определяют цену по одному и тому же принципу.

2 Метод ценообразования, основанный на издержках производства (метод безубыточности), ориентирован на получение целевой прибыли. В этом случае цена устанавливается фирмой сразу, исходя из желаемого размера прибыли.

Используя этот метод, фирма должна рассчитывать, при каком уровне цены будут достигнуты объемы продаж, позволяющие возместить валовые издержки производства и получить целевую прибыль.

3. Р асчет на основе «ощущаемой ценности» товара. При использовании этого метода затратные ориентиры уступают место восприятию товара покупателем. Для усиления ценности продукции используются неценовые методы воздействия на покупателя: особые гарантии покупателям, сервисное обслуживание и др. Цена в этом случае дает подкрепляет ощущаемую ценность товара.

4. Установление цены на уровне текущих цен, отталкиваясь от цен конкурентов. Метод применяется на рынке однородных товаров, где нет возможности влиять на цены (пищевые продукты, сырьевые материалы). Основная задача фирмы не принятие решение о цене, а контроль за собственными издержками производства.

В реальной хозяйственной практике управление ценами осуществляется при помощи внесения конкретных изменений в прейскурантах, оговорок в контрактах, компенсаций.

Предприятия, стремящиеся расширить объем продаж, применяют систему скидок. Основные виды скидок:

• за оплату товара наличными;

• количественная (снижение цены при покупке крупных партий продукции);

• специальная (представляется покупателям, в которых заинтересована фирма);

• дилерская (предоставляется дилеру за услуги по продвижению товара потребителям);

• сезонная (предоставляется покупателю за покупку несезонного товара);

• бонусная (предоставляется постоянным покупателям).

Контрольные вопросы:

1. Охарактеризуйте понятие и сущность цены, как экономической категории.
2. Назовите различные виды цен.
3. Отразите особенности различных методов ценообразования.
4. Какие факторы оказываются наиболее важными при определении цены на товар?

Глоссарий: цена, ценовая политика.

Дата добавления: 2014-01-11