Акции sales promotion

Семинары.

Пресс-конференция.

Презентации.

Поводом для проведения презентации служит:

- появление новой фирмы, либо появление филиала, представительства фирмы в другой стране, регионе;

- включение в номенклатуру нового товара (услуги). Презентация - сжатый насыщенный рассказ о фирме

(или о товаре), сопровождаемый кино-, видеофильмами, слайдами, а также раздачей информационно-рекламных материалов.

Задачи презентации: овладеть вниманием аудитории, удерживая его в течение определенного времени. Выступ­ления должны быть яркими и запоминающимися. Любое выступление должно быть не больше 7-10 минут. Самое лучшее - 3-5 мин. На презентациях вручаются сувениры и устраивается фуршет.

На презентацию следует приглашать потенциальных партнеров, клиентов и представителей СМИ.

Пресс-конференции - это мероприятие с целью опове­щения СМИ, что фирма выходит на рынок с чем-либо но­вым. Она состоит из вступительного слова и ответов на вопросы.

Цель семинара - ознакомление его участников с важ­ными аспектами деятельности фирмы, либо обмен мне­ниями по ряду проблем. Программа семинара и темы выступлений определяются заранее. Продолжительность выступлений больше, нежели на презентациях. В ходе по­лемики на семинарах могут вырабатываться общие ре­шения или соглашения.

Sales promotion ( промоушн акция) буквально перево­дится как «продвижение продаж».

Sales promotion - это система мер, направленных на поощрение продажи товара, идеи или услуги. Как правило, эти меры носят краткосрочный характер - от нескольких часов до нескольких дней.

Промоушн акции особенно эффективны, когда проис­ходит следующее:

- на рынке появилась новая, никому не известная фирма;

- предлагается новый товар, не известный покупате­лям;

- рынок заполнен однотипными товарами, и вам надо привлечь внимание к своему продукту;

- почему-либо падает объем продаж.

Достоинства sales promotion:

- высокая эффективность при низких затратах;

- прямой контакт с потребителем;

- сложившееся позитивное отношение потребителей к акциям sales promotion (потребитель во время прове­дения акций всегда получает какую-либо выгоду).

Недостатки:

- кратковременный характер стимулирования;

- небольшие масштабы акций (в рамках одного магази­на, одного города).

Направления sales promotion:

consumer promotion - работа с потребителями: поощ­рение постоянных и перспективных потребителей;

Trade promotion - стимулирование сбыта и увеличение продаж за счет активизации работы товаропроводящей се­ти: коммерческих агентств, оптовых покупателей, рознич­ных торговцев, дилеров и т.д.

Виды consumer promotion:

дегустация - ознакомление целевой аудитории со вку­сом, свойствами торговой марки;

Проводятся в магазинах (чаще всего - в крупных торго­вых комплексах), на рынках, в ночных клубах.

сэмплинг - раздача пробных образцов с целью озна­комления покупателя с торговой маркой и предоставления возможности попробовать торговую марку. Образцы рас­пространяют в основных местах продаж, по почте или вме­сте с прессой.

Дата добавления: 2014-01-11