Стратегия маркетинга

Потребности и ценности.

Концепции маркетинга

Теми рефератів та доповідей

Суть та роль маркетингової політики розподілу малого підприємства

Формування та оцінка каналів розподілу малого підприємства

Взаємодія підприємств малого бізнесу з посередниками

Використання логістики у маркетинговій політиці розподілу

В настоящее время существует 6 концепций:

1. Производственная (производить то, что мы умеем делать) - в основе невысокие цены и доступность производимой продукции, новшества редки, товар выпускается одинаковый, часто сопутствует дефициту, массовое производство, первый применил Генри Форд (2 принципа: лучшие автомобиль новый, лучший цвет любой, если он черный);

2. Продуктовая - потребитель выбирает для себя лучший товар, за который он в состоянии заплатить; хороший товар сам себя продает; производитель уделяет особое внимание качеству и следит за уровнем издержек; вместе с тем, лучший товар по качеству не обязательно является лидером рынка;

3. Сбытовая - потребляет только те товары, в которых нуждается; усилие по PR; усилие по ProductPlacement; часто концепция применяется к товарам пассивного спроса;

4. Маркетинговая - нужно произвести то, что нужно продать. Вырос уровень жизни и доходов, достигли определенного уровня развития технологии; усиление конкуренции в том числе глобализация. Суть: прибыль осуществляется за счет более полного удовлетворения потребностей потребителя.

5. Социально-этического маркетинга - играет роль экология, экологически-безопасные товары стоят дороже. Большую роль играет регулирование со стороны государства.

1. Концепция 'Голубого океана' - нет потребности, нужно создать.

Ценности: рациональные (инструментальные; измеримые) и эмоциональные.

Сочетание цены и ценности. Функциональная ценность: какие характеристики, что он принесет потребителю. Социальные ценности: как будет воспринят окружающими: dress code; эмоциональная ценность; понятийная ценность.

27.02.12

4 неделя. (1 занятие)

Исаак Ансофф

Товар Рынок	Старый	Новый
Старый	Проникновение	Развитие товара
Новый	Развитие рынка	Диверсификация

Макроокружение - внешняя часть внешней среды, которую предприятие не в силах изменить.

Факторы макроокружения:

· Экологические или географические факторы

· Культурная среда

· Политический фактор

· Технический

Экономический

Микроуровень - тот уровень, на который мы можем воздействовать. В первую очередь - это наше предприятие.

СБП - стратегические бизнес-подразделения.

ПРК - продуктово-рыночная комбинация, состоящая из (как правило) одного продукта, ориентированного на один рынок.

Мезоуровень - друзья, коллеги, конкуренты.

2.03.12

4 неделя. (2 занятия)

Дата добавления: 2014-01-11