Анализ внешнеэкономических связей предприятия

Под внешними связями предприятия понимаются экономичес­кие условия, в которых работает предприятие. Это прежде всего три рынка: финансовый, купли и продажи. Предприятия органи­зуют внешние связи как внутри страны, так и зарубежные.

Специфика современной российской экономики требует от субъектов внешнеэкономических взаимоотношений проведения тщательного анализа протекающих на рынках процессов с целью прогнозирования финансовых результатов и обеспечения эффек­тивного использования наличных ресурсов. Для принятия опти­мального управленческого решения в условиях жесткой конкурент­ной борьбы, вызванной рыночными взаимоотношениями, пред­приятию необходимо располагать значительными объемами коммерческой информации о состоянии внешнего и внутреннего рынков, что совершенно невозможно без проведения соответству­ющих маркетинговых исследований. Целью маркетингового иссле­дования является создание и периодическая актуализация данных, необходимых для осуществления производственной и коммерчес­кой деятельности предприятий, а также снижения степени неопре­деленности при принятии ими управленческих решений и обес­печенииконтроля над их реализацией. Такое исследование пред­ставляет собой комплекс мероприятий по сбору, обработке и анализу всех составляющих процесса маркетинга: производимого или готовящегося к производству продукта, рынка этого продук­та, рынка материалов, необходимых для производства, каналов рас­пределения, методов и приемов сбыта, системы ценообразования, мер стимулирования сбыта, рекламы и т.д.

Конечная оценка возможностей предприятия определяется эф­фективностью его деятельности на конкретном рынке, которая напрямую связана с эффективностью использования финансовых инструментов при разработке маркетинговой стратегии. Эффективность деятельности предприятия на рынках купли и продажи определяется тем, какие связи устанавливаются с продав­цами и покупателями — прямые или через посредников, близос­тью и дальностью перевозок, видами транспорта, осуществляющи­ми эти перевозки, и т.д. От этих и других условий зависят размеры расходов на заготовку технико-материальных ресурсов и коммер­ческие расходы, связанные с продажей товаров и услуг.

От управления деятельностью на рынке финансирования зави­сит цена авансированного капитала — собственного и заемного, под которой понимаются издержки предприятия по обслуживанию капитала: размер дивидендов, процентов за кредит и др.

Если в деятельности предприятия значительный удельный вес занимают внешнеторговые операции, то они могут оказывать су­щественное влияние на ее экономическую эффективность. Систе­ма показателей экспортно-импортных операций должна быть на­правлена на определение характера влияния показателей на эф­фективность деятельности.

Так, при анализе эффективности экспортных операций анали­зируется выполнение обязательств предприятия перед иностран­ными контрагентами в целом, а также в разрезе сегментов — по товарам и странам.

Степень (коэффициент) выполнения контрактных обязательств по поставкам экспортных товаров (k^N) определяется итоговым по­казателем, отражающим отношение стоимости фактической вы­ручки (N ф) к стоимости контрактных обязательств (TV). Такой по­казатель можно исчислить по формуле:

K n = Nф/N о

где N о — физический объем контрактных обязательств по экс­порту на отчетный период;

N ф — фактический физический объем экспорта за отчетный пе­риод

На величину данного показателя влияют два фактора — физи­ческий объем экспорта и отклонения в ценах, если в контрактах предусматривается их последующая корректировка. Поэтому не­обходимо измерить влияние каждого из этих факторов, для чего проводится факторный анализ.

Анализ по вышеприведенным показателям должен быть допол­нен анализом своевременности исполнения обязательств по экс­портным контрактам, целью которого является выявление суммы обязательств, просроченных исполнением, и причин нарушения сроков поставок. Важность данного этапа анализа состоит в том, что, помимо несвоевременного получения выручки, несоблюде­ние сроков поставок влечет за собой уплату штрафов, пеней и не­устоек, что в дальнейшем отрицательно сказывается на показате­лях эффективности организации и с учетом ухудшающейся ком­мерческой репутации может поставить под сомнение возможность ее функционирования в обозримом будущем.

При анализе эффективности импортных сделок критерием яв­ляется получение дохода от продажи импортного товара. Доход представляет собой разность цен продажи и покупки импортного товара, поэтому основной задачей анализа следует считать анализ соотношения продажной и покупной цены на импортный товаркак вы считаете, изменяется ли население вашей страны по тем или иным демографическим показателям?

увеличивается ли рождаемость?

каково процентное соотношение между мужчинами и женщи­нами в вашей стране (городе, регионе и пр.)?

какой процент от общего числа единиц дееспособного населе­ния составляют молодые и пожилые люди?

Дата добавления: 2014-01-11