Маркетинг новых идей

Тема 3. Эволюция маркетинга.

Маркетинг:

ü Интуитивный (существовал, когда зарождалась торговля, те устойчивый товарообмен)

ü Научный (середина 20 века)

Экономический кризис в США и последовавшая за ним Великая Депрессия выявили необходимость в изменении принципов взаимодействия субъектов рынка (производителе, посредников, потребителей).

Зарождение маркетинга как особого вида управленческой деятельности относят к началу 20-го века и связывают в первую очередь с США.

В 1908 году в США появляются первые крупные магазины – универмаги и возникает первая специализированная компания по подготовке маркетологов и первых маркетинговых программ.

В 1926 году создана Национальная ассоциация маркетинга и рекламы.

Европейская маркетинговая ассоциация возникла лишь в середине 70х годов.

23.03

Формулировка классической концепции маркетинга

Окончательное становление нынешнего научного маркетинга относится к 50-60 годам 20 века

Основоположники маркетинга подчёркивали, что сбыт это верхушка маркетинга, не основная его часть

1960 год, Профессор Теодор Левитт опубликовал статью под названием «Маркетинговая близорукость», в которой он задавался вопросом, почему некоторые предприятия и даже целые отрасли, которым до недавнего времени сопутствовал успех на рынке, вдруг приходят в упадок. Левитт обвинял в своей статье руководство железных дорог в том, что они были сосредоточены исключительно на собственном продукте, а не на проблеме потребности как таковой.

1960 год. Роберт Кит. Статья с описанием свою деятельность в компании Пилсбери (Pillsburry), в которой проработал всю жизнь в качестве специалиста по маркетингу. Он выделил 3 эпохи (стадии), которые прошло развитие маркетинговой деятельности в этой компании.

Модель Роберта Кита (которая легла в основу школы маркетинг-менеджмента):

1 эпоха – эпоха производства, с середины 19 века до конца 20х годов 20 века, характерна производственная ориентация, которая предполагает, что в центре внимания находится предприятие и его продукт.

2 эпоха – эпоха продаж, с конца 20х годов до конца 50х годов, характерна ориентация на продажи, которая предполагает, что в центре внимания по-прежнему находится производство, НО производителям и посредникам приходится прилагать гораздо больше усилий на сбыт продукции из-за ужесточающейся конкуренции.

3 эпоха – эпоха маркетинга, с конца 50х годов по сей день, характерна маркетинговая ориентация, предполагающая, что в центре внимания оказываются потребители.

Классическая концепция маркетинга отражается в формуле «пойми и удовлетвори».

4 ступени работы маркетолога-традиционалиста:

1) Изучение потребностей

2) Анализ их

3) Создание оптимального (идеального) образа продукта

4) Передача всей полученной информации в отдел перспективных разработок на предприятии

Схема работы компании в традиционном ключе:

• Создание нового товара или обновление имеющегося ассортимента
• Доведение информации обо всех этих улучшениях и изменениях до потребителя

В последние 30 лет появилось направление, принцип действия которого радикально отличается от принципа работы традиционного маркетинга. Это и есть маркетинг новых идей. Девиз – «изобрети товар; позиционируй его как бренд; объясни потребителю, как им пользоваться; жди, что он придётся потребителю по душе».

В условиях маркетинга новых идей продажи в таких областях, как высокие технологии, электроника, буквально замирают в отсутствии новых продуктов. Но дело в том, что появлении этого нового продукта не является результатом работы классического маркетинга, а навязываются потребителю.

В рамках маркетинга новых идей существует два основных подхода:

высокобюджетный брендинг и экономичный брендинг (партизанский маркетинг; малобюджетные средства рекламы и продвижения товаров (дёшево, но медленно – товар может морально устареть до появления критичной массы потребителей).

Особенности партизанского маркетинга:

Ø поиск фирмой или предпринимателем своей маркетинговой ниши,

Ø отказ от открытой конкуренции;

Ø концентрация усилий на отдельных участках рынка;

Ø использовании нетрадиционных, но эффективных методов рекламы и продвижения своих товаров и услуг.

	Концепция производства и продаж	Концепция маркетинга	Маркетинг новых идей
Базис (основа)	Производство	Рынок (совокупность потребителей)	Инновации
Сфера внимания	Существующий продукт	Потребитель	Приспособление продукта к нуждам потребителя
Средство продвижения	Продажи	Маркетинговые коммуникации	Высокобюджетный брендинг и экономичный брендинг
Ожидаемый результат	Получение прибыли за счёт роста продаж	Получение прибыли за счёт удовлетворения потребностей покупателей	Получение прибыли за счёт успешной адаптации товара в потребительской среде

5.04

Дата добавления: 2014-01-11