Планирование рекламной деятельности. Этапы рекламной деятельности

Для того, чтобы эффективно организовать рекламную деятельность фирме необходимо разработать свою рекламную программу. Для этого существует несколько вариантов, из которых фирма может выбрать наиболее подходящий. Сам процесс составления плана может быть унифицирован различными способами. На рис. 1 приводится один из них:

Установление целей

Установление ответственности

Определение бюджета

Разработка тем

Выбор средств рекламы

Создание рекламных объявлений

Выбор времени рекламы

Анализ совместных усилий

Определение успеха неудач

Рис.1. Планирование рекламы

Рекламная деятельность – это дорогостоящие мероприятия, поэтому понятно стремление предпринимателей с помощью контроля и анализа сделать этот инструмент маркетинга более надежным и прибыльным. Понятие эффективности рекламы содержит в себе такие неоднородные по содержанию понятия как экономический, психологический, социальный эффекты. Понятно, что в первую очередь фирма ждет от рекламы позитивных экономических результатов, чаще всего это объем сбыта, доля рынка, прибыль. Выше уже указывалось, что очень сложно выделить из общих достижений фирмы часть, приходящуюся на рекламу. Для определения экономического эффекта может быть использован регрессионный метод.

Можно предложить следующую модель:

Х = а₁ b W, где

х – объем сбыта или доля рынка;

W – рекламные расходы

Может быть использована функция

Х = х₀ + (х_m – х₀) W а / (b + W а), где:

х₀ – размеры сбыта, достижимые без рекламы;

х_m – границы насыщения спроса.

Для учета влияния конкурентов может быть предложена модель:

Х = х₀ + (х_m – х₀) [ 1 + (W к / W) а ], где:

W к – расходы конкурентов на рекламу

а – функциональный параметр.

Существуют и другие способы оценки результатов рекламы. Достаточно распространена методика сравнения результатов хозяйственной деятельности двух однотипных торговых или других предприятий, одно из которых проводило рекламную компанию, а другое – нет.

Экономическая эффективность отдельных средств рекламы может быть определена по следующей формуле:

	С * П * Д		Н
Р =	––––––––	*	–––	– И, где

Р – экономическая эффективность рекламы;

С – среднедневной объем сбыта в дорекламный период);

П – прирост среднедневного сбыта в рекламный и послерекламный период;

Д – число дней учета в рекламный и послерекламный период;

Н – уровень дохода (%),

И – расходы на рекламу (тенге).

Первая часть формулы показывает дополнительный объем сбыта в результате применения рекламного средства. Далее определяется дополнительный доход и минусуются издержки на рекламу. Если полученный результат больше нуля, то значит реклама была экономически эффективна.

Эффективность рекламы в психологическом аспекте (реализация внеэкономических целей) зависит от объема и интенсивности воздействия рекламных средств. Такую эффективность можно измерить путем наблюдения, экспериментов, тестирования, опросов.

Дата добавления: 2014-01-11