Характеристики решений для разных типов закупок

Типы совершения закупок.

Современные концепции. Психография и модели стиля жизни.

Психография (психографика) – определение стиля жизни. Опирается на личностные характеристики респондента, а также на информацию о деятельности, интересах и мнении респондента (концепция A.I.O., разработанная Ф.Рейнолдсом и У.Дарденом) и ценности. Применяется в дополнение к демографической и социально-экономической сегментации потребителей.

• Стиль жизни (Life Style)– образ жизни человека и того, как он тратит время и деньги.

• Стиль жизни и ценности – разные по сути вещи. Ценности – более «постоянные константы», присущие разным стилям жизни. Стиль – более поверхностная, «наглядная» характеристика поведения.

• Для более полного LS ценности включаются в портрет потребителя.

A.I.O. – Activity Interests Opinion

• Activity – наблюдаемые поступки людей, имеющие трудность их толкования (причины)

• Interests – степень возбуждения, сопровождающаяся долгим и продолжительным вниманием к событию, предмету и т.п.

• Opinion – выраженное устно или письменно отношение человека, описание понимания им ситуации, намерения других людей, предчувствия будущих событий.

Рассматривают три разновидности рынка предприятий:

- рынок товаров промышленного назначения для производителей,

- рынок промежуточных продавцов (торговля),

- рынок государственных учреждений и общественных организаций.

Повторная закупка без изменений.	Повторная закупка с изменениями.	Закупка для решения новых задач.
Стандартное решение, не требует совещаний.	Требуется минимальное количество времени на проработку решений, поставщик часто остается тем же.	Тщательная проработка вариантов, тщательный выбор поставщиков.

Повторная закупка без изменений. Повторная закупка без изменений это ситуация, при которой покупатель выдает повторный заказ на что-либо, не внося в него никаких изменений.

Повторная закупка с изменениями. Повторная закупка с изменениями это ситуация, при которой покупатель хочет при выдаче повторного заказа внести в него изменения, касающиеся техничес­ких характеристик товара, цен и прочих условий поставки, или заменить часть поставщиков.

Закупка для решения новых задач. Новые задачи встают перед фирмой, закупающей товар или услугу впервые. В подобной ситуа­ции оказывается фирма, устанавливающая у себя первую компью­терную систему или предпринимающая строительство нового заво­да. Чем выше издержки и/или степень риска, тем больше число участвующих в принятии решения и тем больший объем информации им необходим.

Дата добавления: 2014-01-13