Контроль над узкими местами предпринимательства

Усиление отличительных особенностей продукции

Имеется в виду усиление стержневых патентов посредством создания патентного барьера, который ограждает ключевые отли­чительные особенности, подчеркивающие эксплуатационные дос­тоинства продукции.

Конструкция с плавающими лезвиями стала лишь первым из 22 запатентованных изобретений, инкорпорированных в сенсор­ную бритву "Gillette". Следующим шагом стало выделение среди основных отличительных характеристик бритвы наиболее привле­кательных для покупателя потребительских свойств и организация их патентной охраны, которая охватила устройство картриджа, пружины, угол наклона лезвия, ручку и даже форму футляра. Бла­годаря этому связывались воедино усилия по обеспечению долж­ных технических, эстетических, маркетинговых и патентно-правовых условий создания доминирующей продукции.

Построение патентного барьера дополняется блокировкой па­тентов конкурентов. Предположим, конкурент изобрел новую лампу с интенсивным освещением за счет запатентованной им нити нака­ливания. Однако для использования такой нити прочие компоненты лампы (стеклянная колба, патрон, абажур, электрические контак­ты и др.) должны обладать более высокими, чем прежде, характери­стиками жаростойкости. Запатентовав все это, можно заблокиро­вать применение основного изобретения конкурента, существенно ограничив возможность его выхода на рынок.

Многие компании не уделяют должного внимания патентова­нию основных методов и процессов производства, сбыта и даже ведения бизнеса, имеющих жизненно важное значение для созда­ния, маркетинга и продажи продукции.

Компания "Gillette" не упустила этой стороны патентной дея­тельности, что особенно проявилось при разработке бритвы ново­го поколения — Mach3, запущенной в производство в 1998г. Сначала компания запатентовала стержневую технологию Mach3 — про­цесс нанесения защитного ("алмазного") покрытия, позволяющего производить в 10 раз более тонкие и более прочные, чем у сен­сорной бритвы, лезвия (хотя это новшество не имело непосредст­венного отношения именно к лезвиям). Затем были запатентованы основные конструктивные характеристики Mach3 — лезвия, распо­ложенные уступом с постепенным сближением их с кожей; новая конструкция оси, обеспечивающая установку лезвий в оптималь­ную бреющую позицию; удобная для пользования прорезиненная контурированная ручка, индикационная полоска, сигнализирующая об утрате бритвой оптимальных эксплуатационных характеристик, и новая система загрузки лезвий в картриджи, предотвращающая неправильное подсоединение лезвий к бритве, которое происхо­дит у пользователя в 18% случаев.

Однако значительная часть 750 млн. долл., затраченных на Mach3 еще до поступления товара на прилавки, ушла на изобретение 200 элементов оборудования и технологии, необходимых для наладки производственного процесса. Каждый из этих элементов был под­вергнут патентному анализу и отобран отчасти потому, что "Gillette" могла предъявить на него права собственности. Этот процесс стал возможен благодаря привлечению в компанию новых патентных работников. В общей сложности стержневая технология Mach3, основные потребительские свойства и важнейшие предпри­нимательские методы защищены 35 патентами.

Дата добавления: 2014-01-13