Отбор целевых рынков. Оценка маркетинговых возможностей фирмы

Оценка маркетинговых возможностей фирмы

Одно дело выявить возможности, и совсем другое определить какие из них подходят для фирмы. Маркетинговая возможность фирмы это – привлекательное направление маркетинговых усилий, на котором фирма может добиться конкретного преимущества.

Маркетинговая возможность должна точно соответствовать целям и ресурсам фирмы.

Цели фирмы:

Любая фирма преследует какой-то круг целей. Можно конечно предложить рынкам новый товар, но при этом нет уверенности ни в высоком уровне сбыта, ни в высокой прибыли. И к тому же, если покупатели сочтут товар несовместимым с имиджем фирмы, то это может подорвать расположение клиента к фирме.

Ресурсы фирмы:

И даже если, производство нового товара соответствует целям фирмы, у фирмы может не оказаться ресурсов, достаточных для успешной деятельности.

Процесс выявления и оценки рыночных возможностей обычно порождает множество новых идей. Подлинная задача фирмы заключается в отборе лучших идей, т.е в выборе идей, которые соответствуют целям и ресурсам фирмы.

Предположим, что фирма провела оценку ряда рыночных возможностей и обнаружила, что одна из самых притягательных – рынок пиломатериалов. Руководство может посчитать, что введение в ассортимент пиломатериалов вполне соответствует и целям и ресурсам фирмы. Товар подобного типа хорошо впишется в рамки существующих маркетинговых преимуществ фирмы в виде разветвленной сети распространения товаров и большого опыта в деле распространения данного товара. Ну, а более конкретно, фирма должна быть уверена, что успешно сработается с наиболее важными представителями рынка пиломатериалов, что сумеет установить взаимоотношения с поставщиками необходимого оборудования и прочих материалов для нового производства, что имеет прочные связи с основными посредниками, например портами отправления, которые осуществляют не только операции по перевалке товара с одного вида транспортами на другой, но и часть технологических операций по хранению, формированию партий груза, а нередко и окончательной обработке (сушке и сортировке товара).

При этом, ее товар будет иметь привлекательные отличия от подобного товара конкурентов. Кроме того, фирма должна изучить каждую возможность с точки зрения величины и характера рынка.

Процесс отбора целевых рынков состоит из 4 этапов:

I. Замеры и прогнозирование спроса.

II. Сегментирование рынка.

III. Отбор целевых сегментов рынка.

IV. Позиционирование товара на рынке.

Рассмотрим более подробно каждый из 4 этапов.

Дата добавления: 2014-01-13