Можливі стратегії виходу підприємства на ринок

Можливі концепції маркетингової діяльності підприємства.

1. Виробнича концепція маркетингу -передбачає спрямування головних зусиль підприємства на збільшення обсягу і зниження собівартості продукції.

2. Комерційна концепція маркетингу -полягає в тім, що для забезпечення належного збуту продукції активізується передовсім робота комерційних служб.

3. Концепція соціального маркетингу -бере до уваги суспільні потреби та інтереси перспективного характеру (охорону навколишнього середовища, природних ресурсів, здоров'я людей, національної безпеки).

4. Концепція індивідуального маркетингу -орієнтує підприємство на виявлення індивідуальних потреб покупців, задоволення цих потреб ліпше, ніж конкуренти.

5. Продуктова концепція маркетингу -зосереджує увагу на поліпшенні споживчих параметрів виробів та їхньої якості.

Продукція, що виготовляється

А.1. Закріплення на ринку

А.2. Розширення меж ринку

Стратегії

1. Існуючий ринок

2. Існуючий ринок

Б.1. Удосконалення продукції

Б.2. Диверсифікація виробництва

Нова продукція

Стратегія закріплення на ринку (А1) полягає у тім, що основним завданням підприємства стає стабілізація і збільшення продажу продукції, що вже виготовлялася, (старої продукції), на раніше освоєному ринку. Зміни в продукцію не вносяться, оскільки вона орієнтована на ту саму групу покупців (сегмент ринку). Стратегічні завдання вирішуються через інтенсифікацію реклами, розширення мережі збуту, зниження собівартості виробів. Такий варіант стратегії є найпростішим та найекономічнішим. Стратегія розширення меж ринку (А2) перед­бачає вихід підприємства із старою продукцією на нові сегменти ринку. Ця стратегія потребує додаткових витрат на вивчення нових ринків, рекламу, організацію доставки і продажу продукції, які мають окупитися за рахунок прибутку від додаткового продажу. Стратегія вдосконалення продукції (Б1) орієнтує підприємство на її модифікацію або заміну новою на існую­чому ринку. Така продукція призначається для тієї самої гру­пи покупців, але в більшій мірі відповідає потребам спожива­чів за конструкцією, складом чи формою, є досконалішою і відповідно більш конкурентоспроможною. Ця стратегія по­требує істотних витрат на розробку та освоєння виробницт­ва нової продукції, її рекламу. Стратегія диверсифікації виробництва (Б2) озна­чає, що підприємство розширює номенклатуру своєї про­дукції та виступає з новими товарами на нових ринках, освоює суміжні галузі виробництва. Диверсифікація може здійснюватися у формі освоєння нових виробів, котрі тісно зв'язані з продукцією, що виготовляється, за своєю техноло­гією, або в конгломератній формі. Вона потребує великих ви­трат і ретельного економічного обґрунтування.

3. Якість і конкурентоспроможність продукції (послуг).

3.1. Якість продукції

Якість – як економічна категорія відбиває сукупність властивостей продукції, що зумовлюють міру її придатності задовольняти потреби людини відповідно до свого призначення.

Рівень якості – це кількісна характеристика міри придатності продукції для задоволення конкретного попиту на неї як порівняти з відповідними базовими показниками за фіксованих умов споживання. Оцінка якості продукції передбачає визначення абсолютного, відносного, перспективного та оптимального її рівнів.

Система і зміст оцінних показників якості продукції підприємства

Диференційовані

Одиничні

Комплексні

  Характеризують будь-яку одну властивість виробу

  Відображають кілька властивостей окремого виробу одночасно

Групи показників Якості продукції

Відображають якість усіх або багатьох видів продукції

Характеризують загальний рівень якості всієї сукупності продукції, що виготовляється

Загальні

Узагальнюючі

Дата добавления: 2014-10-15