Обсуждаемые вопросы

Маркетинговые коммуникации.

Семинар №7

Обсуждаемые вопросы

Сбытовая политика и товародвижение

Семинар №6

Время: 2 часа

1. Роль каналов распределения в маркетинге.

2. Функции каналов распределения.

3. Типы посредников в зависимости от выполняемых функций

4. Вертикальные маркетинговые системы. Особенности франчайзинга.

5. Маркетинговые решения относительно длины и ширины канала распределения.

6. Организация товародвижения и логистика.

7. Виды оптовиков и розничная торговля.

8. Характеристика агентов и брокеров и их отличие от посредников других типов.

Тестовые задания.

Из предлагаемых вариантов выберите ответы на следующие вопросы.

1. К методам стимулирования сбыта не относится стимулирование:

а) потребителя;

б) производителя;

в) торгового посредника;

г) продавца.

2. Посредники выполняют следующие функции:

а) ведение деловых операций;

б) логистические функции;

в) обслуживающие функции;

г) все ответы верны.

3. Наиболее протяженный канал распределения выбирается в случае:

а) наличия большого количества мелких производителей и розничных торговых точек;

б) распределения недорогих товаров;

в) закупок торговой фирмой больших партий товара;

г) принятие производителем на себя посреднических функций.

4. К функциям оптовой торговли не относятся:

а) создание товарных запасов;

б) комплектование мелких оптовых партий для розничной торговли;

в) продажа товаров конечному потребителю;

г) все вышеперечисленное.

5. Посредники, имеющие право действовать от имени производителя, называются:

а) брокеры;

б) мелкооптовые поставщики;

в) оптовые торговцы;

г) промышленные дистрибьюторы.

Время: 2 часа

1. Коммуникационный процесс в маркетинге.

2. Комплекс продвижения. Интегрированные маркетинговые коммуникации.

3. Основные направления рекламной деятельности предприятия.

5. Процесс разработки рекламной программы.

4. Решения относительно медиа-средств и оценки эффективности рекламной кампании.

6. Исследование эффективности рекламной кампании.

5. Основные приемы стимулирования сбыта.

6. Цели и функции PR. Основные виды деятельности по формированию общественного мнения.

7. Факторы, влияющие на структуру комплекса продвижения.

8. Стратегии привлечения и проталкивания.

Тестовые задания.

Из предлагаемых вариантов выберите ответы на следующие вопросы.

1. Применение товарной рекламы способствует:

1) формированию корпоративной культуры;

2) узнаваемости товара на рынке;

3) поддержанию имиджа фирмы;

4) все ответы верны.

2. Экономическую эффективность рекламы определяет:

1) яркость и красочность рекламы;

2) искусство психологически воздействовать на людей;

3) увеличение реализации товаров после повышения цен;

4) возросшая известность фирмы.

3. Стратегию формирования отношений со средствами массовой информации определяют:

1) встречи и пресс-конференции;

2) реклама товаров в прессе;

3) каталоги;

4) все ответы верны.

4. К средствам внутрифирменной рекламы относятся:

1) соответствующий уровень организационной структуры предприятия;

2) хорошие отношения между руководством и сотрудниками:

3) социальные льготы, моральные стимулы для сотрудников,

4) все ответы верны.

5. Общественная реклама фирмы выполняет функции:

1) информационную;

2) престижную;

3) барьерную,

4) все ответы верны.

6. Для увеличения читаемости печатного рекламного текста целесообразно:

1) снабжение текста иллюстрациями;

2) присутствие данных о новизне товара;

3) соответствие товара требованиям рынка;

4) все ответы верны.

Дата добавления: 2014-10-22