Методы установления базовой цены

Сущность базовой цены

БАЗОВАЯ ЦЕНА

Учитывая факторы, оказывающие влияние на уровень цен на внешнем рынке, и зная задачи ценообразования, менеджер по ценам может приступить к установлению так называемой базовой цены.

Под базовой ценой понимается цена единицы товара на месте его происхождения или перепродажи.

Возможны два подхода к установлению базовой цены: 4 свободное установление цены в процессе непосред­ственных переговоров между продавцом и покупателем;

* определение цены с использованием существующих
методов ценообразования и указание ее в прайс-листах,
прейскурантах, каталогах и проспектах, предлагаемых
потенциальным покупателям или публикуемых в соответ­
ствующих изданиях.

При определении базовой цены как перед изготовите­лем товара, так и перед" посредником возникает проблема установления цены, приемлемой для продавца и устраи­вающей покупателя, т.е. обоснованной цены. В реальной практике при таком обосновании прежде всего необходи­мо учитывать следующее:

* фирма должна экономически обеспечить свое сущест­
вование, т.е. продажа имеющихся товаров должна покры-

вать затраты, обусловленные деятельностью фирмы (краткосрочно или долгосрочно);

* покупатели товаров и услуг имеют определенную по­
требность, ограниченную покупательной способностью, и
не всегда могут заплатить желательную для продавца цену;

* на рынке имеются товары конкурентов, и нужно счи­
таться с их качеством и ценами.

Указанные факторы, т.е. величина затрат, поведение потребителей и поведение конкурентов, являются опреде­ляющими при обосновании базовой цены на товары, что и находит свое отражение в существующих методах ценооб­разования. При этом во многих используемых методах предпочтение отдается одному из указанных выше факто­ров. С учетом этого обычно выделяют три группы методов ценообразования (рис.8.2):

Рис. 8.2. Методы установления базовой цены

* методы установления цены на основе затрат;

* методы установления цены, ориентированные на
спрос;

* методы установления цены с ориентацией на конку­
рентов.

Независимо от выбранного метода ценообразования фирме следует установить соответствующую величину тех или иных издержек, обусловленных производством и про­дажей товара на каждом внешнем рынке. Для компенса-

ции указанных затрат продавец, естественно, хочет полу­чить соответствующую прибыль хотя бы в перспективе. В противном случае фирме нецелесообразно продавать свои товары на данном внешнем рынке.

Дата добавления: 2014-10-23