Экспорт: сущность, виды, привлекательность и проблемы

ПЛАН ИЗУЧЕНИЯ ТЕМЫ

РЫНОК

2.1. Экспорт: сущность, виды, привлекательность и проблемы.

2.2. Совместное предпринимательство: сущность, разновидности, привлекательность и проблемы.

2.3. Прямое инвестирование: сущность, привлекательность и проблемы.

В мировой практике различают три способа выхода фирмы на зарубежный рынок – экспорт, совместное предпринимательство и прямое инвестирование.

Под экспортом понимается реализация на зарубежном рынке товаров и услуг, которые производятся или выполняются в своей стране.

С точки зрения делегирования полномочий по экспорту различают прямой и косвенный экспорт.

Прямой экспорт – это экспорт, в котором задействованы только национальная компания и ее продавцы без поддержки посредников за рубежом. Производитель продает товары и услуги самостоятельно, через экспортный отдел, собственных коммивояжеров по экспортным операциям или собственных зарубежных представителей (представительства).

Прямой экспорт применяется обычно при организации сбыта довольно сложной промышленной продукции на хорошо изученных рынках незначительному количеству клиентов или при продажах на рынках, близость и соседство с которыми облегчает их изучение и прямой доступ.

В США посредством прямого экспорта реализуется 2/3 всей продукции промышленного назначения (машины, оборудование, крупные суда, самолеты новой конструкции и т.п.), в Англии – 70%. Будущий покупатель часто сам участвует в проектировании с целью учета его требований к технико-экономическим показателям, объему поставки, срокам изготовления.

Прямой экспорт требует использования большего объема ресурсов, чем при косвенном экспорте. Однако взамен этого он дает возможность лучше контролировать каналы распределения продукции.

Косвенный экспорт - это экспорт, при котором изделия и услуги реализуются при посредничестве какого-то физического или юридического лица. Имеет место тогда, когда производитель не имеет достаточной информации о внешнем рынке или опыта работы на нем.

Разновидностями косвенного экспорта являются передача полномочий по экспорту, экспортная франшиза, экспорт посредством использования услуг внешнеторговых посредников.

Экспорт является наиболее доступной и простой формой выхода на зарубежный рынок, приемлемый для компаний любого размера. Привлекательность экспортаобусловлена следующими причинами:

· экспорт позволяет быстро осваивать зарубежные рынки без крупных инвестиционных вложений и приобретать необходимый опыт. Поэтому часто используется на ранних стадиях международной экспансии;

· экспорт имеет хорошую обзорность для своевременного предвидения всевозможных рисков, позволяет в необходимых случаях их страховать. Поэтому активно используется на неустойчивых рынках;

Так, в некоторых странах риск, связанный с неплатежеспособностью зарубежного потребителя можно перенести на специализированные страховые общества, которые за определенную плату готовы застраховать экспортера от этого риска, или на фактор-фирму. Политические риски страхуются специальными банками или страховыми обществами, специализирующихся на страховании экспортеров. Кроме того, риск можно распределить между обеими сторонами, участвующими в сделке, что находит отражение во внешнеторговом контракте.

· при экспорте достигается экономия на масштабах деятельности, обусловленная централизованным характером производства;

Исследования показали, что предприятия могут снижать свои удельные издержки на 20-30% всякий раз, когда удваивается выпуск продукции. Это явление известно как «эффект масштаба».

Несмотря на эти преимущества, фирма, занимаясь экспортом, сталкивается порой с рядом проблем. К их числу следует отнести:

· недостаток знаний о рынках других стран, т.е. специфике запросов потребителей, культуре потребления, механизме экспорта и распределения продукции.

Именно по этой причине оказались неудачными первые попытки экспорта в США продукции ныне весьма популярной в мире японской автомобилестроительной компании «Honda». Так, в начале на рынок США поставлялись мотоциклы, пользовавшиеся большим спросом на внутреннем японском рынке. Однако мотоциклы, изготовленные под японцев, оказались слишком малы для рослых американцев, и компания познала горечь следующих одна за другой рекламаций. Позже из-за низких скоростных характеристик, не отвечающих пристрастиям американцев, кампания также столкнулась с вялым сбытом и своих малогабаритных легковых машин.

· вероятный высокий уровень тарифных и нетарифных барьеров, что может быть проявлением протекционизма.

Поэтому, хотя экспорт связан с меньшим риском, чем другие способы выхода на зарубежный рынок, но все же риск имеет место и иногда может быть значительным.

Дата добавления: 2014-10-31