Маркетинг территории муниципального образования

Как отмечалось в главе 3, маркетинговый подход к муниципальному управлению является необходимым условием для привлечения инвестиций в развитие территории. В СССР вопросы размещения инвестиционных объектов решались централизованно, на уровне Госплана. В условиях рыночной экономики этот процесс носит стихийный характер, и его результат во многом зависит от случайных факторов. Здесь происходит то же, что и на товарном рынке: выигрывает тот, кто предлагает лучший товар за меньшую цену. Маркетинг территории муниципального образования обеспечивает возможность привлечения инвестиций для более эффективного решения проблем социально-экономического развития.

В основе инвестиционной составляющей маркетинга территории муниципального образования, согласно мировой практике маркетинга, лежат четыре компонента - продукт, цена, позиционирование, продвижение (рис. 7.5.2).

┌────────────┐

│ Компоненты │

└─────┬──────┘

┌────────────────┬───────────┴────────┬────────────────────┐

┌──────┴──────┐ ┌──────┴───────┐ ┌────────┴───────┐ ┌────────┴─────┐

│Маркетинговый│ │ Цена │ │Позиционирование│ │ Продвижение │

│ продукт │ │маркетингового│ │ маркетингового │ │маркетингового│

│ │ │ продукта │ │ продукта │ │ продукта │

└─────────────┘ └──────────────┘ └────────────────┘ └──────────────┘

Рис. 7.5.2. Компоненты маркетинга территории муниципального

образования

Применение этого подхода к привлечению инвестиций на территорию муниципального образования характеризуется следующими особенностями.

Маркетинговым продуктом в муниципальном образовании является его инвестиционный потенциал.

Цена продукта (инвестиционного потенциала территории) определяется с учетом того, что в стоимости каждого инвестиционного проекта есть две составляющих: одна зависит от технологических характеристик самого объекта строительства, другая - от условий его размещения. Именно вторая составляющая определяется условиями конкретного муниципального образования. Она включает в себя: транспортные расходы, расходы, связанные с выбором и подготовкой площадки, стоимость местных строительных материалов, стоимость и время оформления необходимых документов, доступность и своевременность получения достоверной информации. Как производитель любого товара ищет пути снижения его себестоимости, так и муниципальная власть должна искать пути снижения расходов возможных инвесторов, связанных с использованием территории.

Позиционирование маркетингового продукта. Для потенциальных инвесторов важно знать, какие товары или услуги выгоднее всего производить на той или иной территории. Им необходима информация о потребительском рынке и уровне производства, которая будет формировать интерес к территории.

Продвижение маркетингового продукта. Для маркетинга территории это означает проведение эффективной рекламной кампании, чтобы как можно лучше использовать имеющиеся возможности в целях привлечения инвесторов. С этой целью необходимо определить каналы продвижения информации, определить формы и объемы предоставляемой информации, определить степень ее воздействия на инвесторов и вносить своевременные изменения.

Одним из направлений привлечения инвесторов могут стать объекты незавершенного строительства. В этом случае необходима полная инвентаризация таких объектов, оценка степени строительной готовности, возможностей их перепрофилирования с учетом стратегических целей развития муниципального образования.

Другое возможное направление - высвобождающиеся в результате сокращения производства здания цехов и промышленных предприятий с транспортными подходами и инженерной инфраструктурой. И здесь муниципальной власти необходим четкий перечень и технические характеристики таких зданий, а также соглашения с их собственниками о возможном размещении новых производств по инвестиционным проектам.

Третье возможное направление привлечения инвесторов - использование ноу-хау мирового уровня. Такие разработки и технологии имеются в ряде муниципальных образований с развитым научным потенциалом. Крайне важно знать об имеющихся разработках, провести их соответствующую экспертизу, рекламную кампанию.

Для реализации целей маркетинга территории необходим ряд условий (рис. 7.5.3).

┌────────────────────────┐

│Условия реализации целей│

└───────────┬────────────┘

┌───────────────────────┼─────────────────────┐

┌───────────┴────────┐┌─────────────┴──────┐┌─────────────┴─────────────┐

│Поддержка и││Поддержка ││Создание "команды" из│

│понимание со стороны││инвестиционных ││людей, понимающих│

│органов власти││начинаний деловыми││поставленную задачу и│

│субъекта РФ ││кругами и││владеющих маркетинговыми│

│ ││общественностью ││технологиями, а также│

│ ││ ││грамотных экономистов и│

│ ││ ││финансистов │

└────────────────────┘└────────────────────┘└───────────────────────────┘

Рис. 7.5.3. Условия реализации целей маркетинга территории

муниципального образования

Дата добавления: 2014-11-16