Доверие — половина дела

Дать тебе денег? Так ты все равно их проешь. Новый русский нищенке

Важно постоянно сообщать о результатах сбора средств тем, к кому вы обращаетесь. Например, уже собрано столько-то денег, не хватает такой-то части. Это не только мотивирует и помогает человеку определиться с собственным вкладом. Вы показываете, что ресурсы частично уже есть — то есть вам доверяют и верят. Вы не просите, а предлагаете присоединиться к тем, кто вам уже доверил свои ресурсы, кто поверил в важность вашего дела.

Пример:
Экологическая организация «Зеленый Дом» задумала строительство детского экологического центра. Они использовали таблицу планирования источников ресурсов, а в середине эпопеи похода по местным донорам придумали свою собственную, работавшую на доверие.

Вид расходов	Стоимость (руб.)	Организация, оплачивающая расходы
Аренда земельного участка (0,71 га)		Администрация города
Рабочий проект Детского экологического Центра	150.000	Проектный институт «Новжилкоммунсервис»
Аренда офисного помещения (в год)	36.000	ЧП Дементьева Л.Н.
Ремонт помещения (по смете)	11.000
Оргтехника б/у (компьютер, принтер)	12.800
Мебель б/у для офиса	15.000	ЧП Селиванов (мебельная фирма)
«Домик лесника» на участке (по смете)	7.500 22.700	ЗАО «Леспромхоз»
Установка телефона и приобретение телефонного аппарата	6.000	ЧП Дементьева Л.Н.
Вывески (3 шт.)	2 x 950, 1 x 500 2.400	ЧП Воронин Е.Н. (охранная фирма)
Полиграфическая продукция (буклеты, брошюры)	8.500
Оплата труда штатных работников (по бюджету, в мес. без учета налогов)	9.000
Транспортные расходы	6.000

В данном случае работает замечательная уловка нищих, собирающих милостыню на улицах. Как бы рано утром вы ни шли на работу, у нищего, сидящего с шапкой на углу, всегда уже лежит какая-то денежка. «Кто-то уже сделал пожертвование, значит действительно посчитал (доверил), что этому человеку деньги нужны» — и вы кладете свою денежку, если, конечно, перед вами не явный наркоман или пропойца. Но дело в том, что профессиональный «проситель» никогда не выкладывает пустую шапку («раз ему никто не дает, значит, считают, что он не заслуживает помощи, сочувствия»).

Заключение

Необходимо иметь ввиду, что финансовый вопрос — один из наиболее излюбленных и часто используемых вашими противниками для дискредитации вашей деятельности, особенно если у них нет других, более веских аргументов.

Сбор пожертвований у населения может преподноситься вашими противниками как «попрошайничество», «тунеядство», «злоупотребление положением жертвователей» и пр., получение денег от зарубежных спонсоров (организаций или фондов) – «работа на западную разведку», «сидение на грантовой игле» и т.п. К подобного рода выпадам нужно быть морально готовым и иметь заранее весомые аргументы или продуманную ответную тактику.

Вы окажетесь достаточно подготовленными к этой ситуации и даже в некоторой степени защищенными, если с самого начала усвоите, что деньги, полученные некоммерческой организацией, не являются ее собственными средствами в прямом смысле. Это деньги других организаций и людей, по словам Питера Друкера, которые мы получаем, чтобы сделать то, что другие организации и люди сделать хотят, но по разным причинам не могут. ¹⁴

10. Налоговый Кодекс РФ, статья 251 «Доходы, не учитываемые при определении налоговой базы», п. 1, пп. 14) назад

11. Постановление Правительства РФ от 24 декабря 2002 г. N 923 «О перечне иностранных и международных организаций, гранты которых не учитываются в целях налогообложения в доходах российских организаций — получателей грантов» — http://www.ngosnews.ru/serv_pgs/serv_inf/01_ellibr/07_fundr.htm назад

12. Статья приведена в редакции, которая приведена в исполнение с 1 июля 2002 года ФЗ о 29 мая 2002 года № 57-ФЗ; действие статьи распространяется на отношения с 1 января 2002 года. назад

13. Федеральный закон от 11 августа 1995 г. N 135-ФЗ «О благотворительной деятельности и благотворительных организациях» (с изменениями от 21 марта, 25 июля 2002 г.), принят Государственной Думой 7 июля 1995 года, раздел I. «Общие положения», ст. 1-2. назад

14. Гражданский кодекс Российской Федерации, части 1-3 (с изменениями от 20 февраля, 12 августа 1996 г., 24 октября 1997 г., 8 июля, 17 декабря 1999 г., 16 апреля, 15 мая 2001 г., 21 марта, 14, 26 ноября 2002 г., 10 января 2003 г.), глава 32. «Дарение», статья 582. «Пожертвования». назад

15. Бюджетный кодекс РФ от 31 июля 1998 г. назад

16. Государственный или муниципальный заказ — «представляет собой совокупность заключенных государственных или муниципальных контрактов на поставку товаров, производство работ, оказание услуг за счет средств соответствующего бюджета» (п. 4, ст. 72 «Бюджетного кодекса РФ» от 31.07.1998 г.). назад

17. Налоговый кодекс Российской Федерации, часть первая от 31 июля 1998 г. N 146-ФЗ (с изменениями от 30 марта, 9 июля 1999 г., 2 января, 5 августа, 29 декабря 2000 г., 24 марта, 30 мая, 6, 7, 8 августа, 27, 29 ноября, 28, 29, 30, 31 декабря 2001 г., 29 мая, 24, 25 июля, 24, 27, 31 декабря 2002 г.), гл. 2 «Система налогов и сборов в Российской Федерации», ст. 15 «Местные налоги и сборы». назад

18. Гражданский кодекс Российской Федерации, части первая, вторая и третья (с изменениями от 20 февраля, 12 августа 1996 г., 24 октября 1997 г., 8 июля, 17 декабря 1999 г., 16 апреля, 15 мая 2001 г., 21 марта, 14, 26 ноября 2002 г., 10 января 2003 г.), глава 32. «Дарение», ст. 572 «Договор дарения». назад

19. Федеральный закон от 18 июля 1995 г. N 108-ФЗ «О рекламе» (с изменениями от 18 июня, 14 декабря, 30 декабря 2001 г.), принят Государственной Думой 14 июня 1995 года, гл. II «Общие и специальные требования к рекламе», ст. 19 «Спонсорство». назад

20. Федеральный закон от 11 августа 1995 г. N 135-ФЗ «О благотворительной деятельности и благотворительных организациях» (с изменениями от 21 марта, 25 июля 2002 г.), принят Государственной Думой 7 июля 1995 года, раздел I. «Общие положения», ст. 17 «Благотворительная программа». назад

21. Федеральный закон от 11 августа 1995 г. N 135-ФЗ «О благотворительной деятельности и благотворительных организациях» (с изменениями от 21 марта, 25 июля 2002 г.), принят Государственной Думой 7 июля 1995 года, раздел I. «Общие положения», ст. 16 «Имущество благотворительной организации». назад

22. Юрченко Л.Ю. «Прибыльная благотворительность: Драма для коммерческих предприятий в шести действиях», СЦПОИ — Новосибирск, 1999. назад

23. Пицунова О., «Мобилизация ресурсов» (Акции в экологическом движении. Руководство к действию) — http://www.wildfield.ru/club/04resurs/cres0.htm назад

Дата добавления: 2014-11-16